外贸b2b模块及外贸b2c模块(外贸b2b和b2c哪个更有前景)_抖音号购买网站

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近年来,很多老牌外贸企业明显感受到了“积蓄已久”的压力,外贸B2B相当不景气。全球速卖通、阿里巴巴等第三方平台的外贸B2B增长空间不大,必须转型!

随着对外贸易的不断发展,特别是近年来,国际市场开放程度不断提高,各国之间的联系越来越紧密,在“一带一路”政策的支持下,许多传统企业转型升级为外贸企业,走出国门。由于缺乏经验,大多数新企业都涌向全球速卖通、阿里巴巴等现成的第三方平台,做起了外贸B2B,这无疑给企业带来了不小的冲击。面对这样的情况,余先生意识到,他必须找到新的出路,转换阵地,开发新的渠道。于是,余先生找到了我们,为他搭建了自己的品牌B2C商城网站,并把目光瞄准了海外B2C客户。

其实做了多年跨境电商,FOBGOODS也发现了这些变化。这几年客户问的问题多种多样,问的最多的是:外贸好做吗?如何应对外贸B2B企业竞争加剧?正如FOBGOODS所说,行业竞争加剧,你只能改变,转型,寻找新的出路。一个人不能两次踏入同一条河。你没变,河就变了。

一、外贸没有好不好做,只有会不会做

不可否认,外贸B2B竞争压力加剧,你要么顶住压力,冲出一匹黑马;要么不竞争,转型做外贸B2C。新形势下,向外贸B2C转型的优势如下:

1.市场优势

外贸B2B企业总是按照国际订单生产。这些订单其实从侧面反映了国外的市场情况:那个市场最需要哪种产品?哪个市场的消费周期最快?哪个市场的消费风格是怎样的?等等,外贸B2B企业已经知道了。

2.专业优势

外贸B2B企业经常与国外买家和产品打交道,一般生产最具季节性和最新的产品,积累了丰富的专业知识、行业经验和信息。

3.语言优势

外贸B2B企业与国际买家接触多年,已经了解当地的语言习惯、风俗习惯和消费者喜欢的沟通方式。从B2B模式切换到B2C模式的消费者,也可以有更好的沟通,提供更好的服务。

二、转型做外贸B2C企业,你需要做好”五大化”

1.网站需要本地化、快捷化和人性化。

外贸B2B企业转型为外贸B2C企业,以自有品牌网站商城为标准。网站的要求不能和第三方平台长得一样,和竞争对手PK的只能是产品、价格、营销策略。

2.产品需要多样化,细节化,图案化。

B2C自有品牌网站商城面对的是个性化、独特化、异化的个体消费者。在产品方面,不能再像B2B模式那样大规模生产,而应该多样化,尽可能满足不同类型的消费者。

另外,产品要详细,要有图案,因为B2C的客户直接和你进行跨境交易,不像B2B模式,他们的本地买家通过第一关,所以产品需要详细,要有图案,这样个人消费者才能充分了解你的产品,获得他们的信任。

3.推广需要规模、壁垒和可持续性。

如前所述,B2C自有品牌网站商城面对的是有个体差异的消费者,在同一个市场上也是大同小异。例如,美国市场和德国市场可以分为两个不同的市场。

4.支付需要多样化、国际化和安全性。

B2C客户的特点是差异化,支付方式自然因人而异。每个人对每种支付方式的使用习惯和信任度都不一样。所以B2C自主品牌的网站商城要提供多元化、国际化、安全的支付方式。满足不同消费者多样化的支付习惯;国际化和安全性,让消费者可以在众所周知的安全支付方式中选择,不会有顾虑,可以安心购物。

5.物流需要多样化、本地化和服务化。

和中国一样,海外市场的物流类型是多样化的,并不是只有一种物流可以覆盖市场的每个角落。所以物流的选择要多元化。

总结:外贸B2C模式是外贸B2B模式竞争加剧下的新选择,也是新时代消费升级下的新挑战。一些一直做B2B模式外贸的企业会认为B2C模式比B2B模式需要更多的精力和技巧,很难放弃经营多年的B2B模式。

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