日本彩妆精选品牌OsakaKuma完成600万美元Pre-A轮融资,_短视频号转让

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36Kr出海了解到,YEATION旗下日本化妆品零售品牌OsakaKuma已于2021年7月完成600万美元Pre-A轮融资。OsakaKuma于2020年在新加坡成立。这是一个致力于用数据实现美容产品的创意。目前已在新加坡、日本等6个国家/地区销售,并在全球开设了7家实体店和15家网店(通过Shopee、Lazada等平台搭建)。

目前,美容化妆品零售行业存在两大痛点。首先,如今美妆行业的产品迭代在加速,爆款产品的诞生可能更容易,但往往很难成为常青产品。传统产品投放周期太长,进入市场销售时用户需求可能已经发生变化。其次,用户处于一个信息爆炸、过载的时代,需要洞察用户需求的专业人士,为其精准匹配优质内容的产品。

基于此,OsakaKuma采取了两种策略。首先,根据不同年龄段消费者的需求,推荐差异化的产品,从而贴近消费者的需求。在美容行业,大约80%的目标群体是女性。女性在不同的生命周期对美的需求是不同的。无论是刚出社会,初入职场,还是初为人母,她们对美的定义都随着年龄的增长而变化。OsakaKuma由此根据消费者的生命周期定义了六种用户画像,同时为这六类人群提供服务,提前预测用户下一阶段的潜在需求。

其次,OsakaKuma专注于在社交媒体上输出内容。目前OsakaKuma已经在脸书、小红书、微信等宣传渠道上线,根据社交媒体上的爆款判断产品是否可以复制到东南亚。OsakaKuma还打造了一支专业的线上线下销售团队,名为策展人(精选人),确保策展人能够根据客户需求精准推荐产品。

在商业模式上,OsakaKuma利用数据来确定产品的选择路线,主要体现在三个方面。首先,OsakaKuma销售的产品是市场上最受欢迎的产品。第二,根据客户群体的特点进行精准推荐。比如OsakaKuma会根据新加坡的气候特点向用户推荐防晒和抗衰老的产品。再次,根据网店订单数据和实体店用户画像,确定新店的最佳位置和实体店货架上产品的种类。

为了进一步优化产品管理的效率,OsakaKuma团队还开发了管理产品最佳使用日期的系统和记录产品销售情况的系统。此后,OsakaKuma还将投资技术优化产品体验,如皮肤测试和产品贴合测试。

目前,OsakaKuma在新加坡没有同类型的美容店竞争对手,它们将美容和药妆结合在一起。相比WOW COLOUR、HARMAY plum等中国品牌,Osakakuma的独特之处在于地域性带来的差异。中国市场优势单一,规模效应明显。和新加坡相比,市场小,需要从一开始就细化,满足不同的需求。

谈及OsakaKuma为何选择日系美妆作为主打产品,OsakaKuma创始人王玮华表示,相比性价比较高的韩系化妆品个人护理品和高端欧美美妆个人护理品,日系化妆品个人护理品定位中高端,功能更加细分。经过盛世的竞争和淘汰,今天还能留下来的日系美妆产品在质量上更有保证,品类上也更垂直,让消费者能找到非常特别精致的产品。所以日系美妆不太求制造爆款,而是沉淀精品。比如SK-II的神仙水之所以能持续为d爆款

在供应链和SKU方面,OsakaKuma走的是选定的路线。OsakaKuma的采购来源包括品牌商和贸易商,但它会对供应商的产品进行甄别,根据市场需求验证的结果进行试点和推广,并特别参考其他市场的爆款产品来确定是否可以复制。OsakaKuma的SKU基本控制在1000以内,让策展人充分了解产品,为顾客提供专业的建议。

在市场拓展和品类拓展方面,OsakaKuma目前致力于稳定新加坡市场,提高成交率和用户满意度,未来可能会尝试订阅服务(比如尝试精品订阅盒等产品)。在此基础上,OsakaKuma将进一步了解和调查东南亚其他国家的需求,选择合适的市场进行扩张。就品类而言,日系美妆产品并不是OsakaKuma的终结。王玮华指出,OsakaKuma将坚持根据用户的需求运营产品,并欢迎日本美妆产品以外的本地化需求。他举例说,中国的美妆产品在越南和印尼很受欢迎,或者你可以期待(中国)国内的美妆产品加入OsakaKuma的产品矩阵。

未来,OsakaKuma将坚持通过技术手段与用户“交朋友”。一旦疫情好转,OsakaKuma将在东南亚其他市场扩张,如马来西亚和越南。在扩张策略上,OsakaKuma可能会先囤货到当地仓库,以电商平台的形式试水,然后输出本地化的内容。

(来源:36Kr出海,袁)

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