抖音运营内容与情况怎么分析(抖音怎么运营粉丝抖音运营教学)

Tik Tok火了一段时间,期间火了很多人和事,强大的流量吸引了无数品牌入驻这个短视频平台,收获红利期。

但是,到目前为止,大部分品牌和营销号的运营并不理想,很多都处于很少有人关注的状态。原因是他们很多人并不知道自己内容的调性,而是采用了一种非常简单粗暴的玩法,那就是一有热点就追热点,希望打造一个爆款引流。

但这种热点游戏往往被采用,即使获得短期流量曝光,也没有解决核心注意力行为。只有解决了核心问题,你才能为用户产生价值,也就是用户为什么关注你?

用户的关注行为绝不是偶然爆炸造成的,而想要维持长久关系的行为很大程度上是因为你可以持续满足粉丝的一些需求。

这种需求的80%以上是由以下五个动机引起的。

1.满足幸福——,避免负面情绪。

2.满足好奇心,——提供倾诉。

3.学习模拟——参考对象和设计目标。

4.解决问题——,更好的完成任务。

5.自我实现——,渴望成功。

01满足快乐

Tik Tok之所以能让用户无法自拔,是因为它能不断满足用户寻求快乐的需求,而这往往是生活中消极的情感体验,即逃避痛苦所造成的。回想一下你有多少次因为无聊和烦躁而打开Tik Tok。

有时候人们会不自觉地自动产生这种行为。原因是支配人的情感欲望的初级大脑掌握了人类的直觉系统,趋利避害是初级大脑的本能反应。

因此,如果用户判断一个账户会继续满足他对幸福的需求,就会引起他的关注。

那么,如何持续满足用户的需求呢?

在Tik Tok,这种方法是给人创造一个明确的定位,这在人们设置搞笑账号时尤为重要,因为当用户对演员形成固定印象时,用户会认为你可以继续满足他们的需求,形成期待,从而吸引对你的关注。

就像,员工不能对一个喜怒无常的领导形成任何期待,因为你不知道他下一秒会发生什么,但他们会期待一个奖惩分明的领导,因为你知道他下一秒会发生什么,而正是这种确定性的表现让人期待。

比如在Tik Tok账号《天天笑花园》中,每个角色的角色塑造和表演风格长期保持一致。

这种长期一致的设计不仅让粉丝对演员充满期待,有时也会因为喜欢演员而认可内容。

但如果长期混搭角色和表演形式,会削弱粉丝对演员的期待,反而对内容和整体演技有更高的要求。这对于需要高超演技和长期高质量内容支撑的Tik Tok来说,无疑是更难的。

一组清晰的人很容易给人留下特定的印象,最终会把这个人表达的一切都联系在一个固定的方向上。比如,即使一个喜剧演员扮演了一个非常严肃的角色,他的一举一动也可能会让人觉得非常好笑。因为这种刻板印象,粉丝对内容的要求更低。

02满足好奇

除了占据部分流量的搞笑账号外,Tik Tok还有一个同样实力的账号类型,提供一些奇怪、新鲜、上升的手势来满足用户的好奇心。

例如,一些Tik Tok账户是专门为外国人设计的,用来评估中国的一些事情。

这些专门针对外国人的普通话面试,非常滑头,与大众的共识形成反差。

不要轻易引起注意。

但是TA之所以能抽这么多粉,主要是满足了人们对于外国人在中国如何评价某些事物的好奇心,因为人类作为群居动物,对于别人如何评价与我有关的事物,特别关注一些具体的意见(比如朋友圈里经常有游戏,看看朋友们是怎么评价你的。)

比如“地球村讲解员”的Tik Tok账号,主要提供一些新奇、脑洞大开的冷知识,满足人们的好奇心。

例如,它最受欢迎的“消失系列”作品之一。

“人类突然消失”

“太阳突然消失了”

… .

这种知识不仅满足了人们对环境变化认知需求的先天欲望,还为人们提供了日常的社交对话。当人们日常社交时,最重要的是找到一个话题。但是,这种豁达的知识不仅好谈,还体现出优越感。

比如一些旅游账号和极限挑战运动账号。这些视频可以非常受欢迎,满足人们探索外部世界的好奇心。

这种信息可以满足人们的好奇心,因为“与日常生活中看到的现象不同,人的大脑总是对变化敏感,而对固定的事物不敏感”。比如“马云再次成为首富”这个称号,并不比“穷屌丝被杀三年,XXX成为中国新首富”更有吸引力。

因此,如果你能继续提供这样的信息来满足用户的好奇心,就会引起用户对你的关注。

03学习效仿

在Tik Tok还有一种特别流行的情感大号,那就是“别人的女朋友/男朋友”。这种人为的形象会让粉丝感到羡慕,然后粉丝会以此为参照模仿他们的行为。

典型的如《小鹿女友》,通过塑造乖巧懂事的女生来吸引人们的注意力。

这种叙述是成功的,因为人们自然能够通过参考他人的行为,尤其是我们渴望成为的群体的行为来规范自己。

比如立志成为网络名人的人会学习网络名人的衣着和技能,而立志成为某一领域专家的人则会学习该领域专家的学习行为。

这种“别人的女朋友/男朋友”意味着很多人都渴望有这样一个理想的男朋友/女朋友。因此,这些人会通过关注自己的账户来规范自己的行为。

比如单身狗会以此为标准去寻找另一半,或者将来想成为这样的人,或者男女双方都会爱自己的另一半。“看看其他男人/女朋友是怎么做这一幕的,以后我们也会这么做的…”

因此,如果你能塑造人们向往成为的群体的目标,就很有可能吸引人们的注意力。

比如,穷人渴望变得富有,富人渴望变得高贵,等等。

那么,我们到底应该怎么做呢?

你只需要回答,你现在的目标群体想成为但不能成为的群体是什么?

1.66667remcolor: rgb(38,38,38);比如最近两年世界变得这么大,我想看看。很多人都想成为那种整天周游世界的人,所以网上很多美女名人都是通过塑造人们向往的形象来吸引人们的目光。

04解决问题

在生活中,人们总是会遇到各种各样的问题,这些问题阻碍了我们完成某项任务。比如过去人们无法提前判断一部电影的质量,但自从大V出现在媒体上,一些电影就解决了这个问题,帮助人们提前踩雷,起到了筛选电影质量的作用。

因此,如果你能解决人们生活中的一个问题,让人们更好地完成他们的任务,那么你就能吸引人们的注意力。

一些Excel技能、家居搭配和美食账号帮助人们更好地完成使用Excel、家居搭配和烹饪的任务,吸引人们的注意力。

这类账号最大的特点就是工具化,即人们不会单纯因为TA而想到TA,而是因为其他的事情。比如你想解决一个Excel问题,你会突然想起“Excel Office教学”曾经解决过这个问题,然后你会打开Tik Tok看看他以前是怎么做的。

与其他只提供感官刺激的网红相比,工具型网红的生命周期更长,因为无论你有多美多搞笑,人们迟早都会“刺激适应”,最终产生审美疲劳。

然而,仪表化的网络名人是不同的。它不是满足粉丝的情感体验需求,而是帮助用户更好地完成一项任务的“工具”。比如微信、支付宝不会让人累,因为它们是让人社交更高效、支付更便捷的工具。

而且,“即使没有这样的互联网名人,这种需求依然会存在”。比如以前你要在Excel中解决一个问题或者化妆,要去百度搜索或者咨询朋友,但是这些网红的出现就成了帮助你更好完成任务的“工具”。

05自我实现

除了前四个,还有一个能引起用户关注和动力的最终内容。这类内容是专门针对鸡汤的视频。

时代造就英雄。在这个瞬息万变的时代,个人的成功故事有很多起起落落。这些成功的案例被媒体渲染后生动地展现在大众面前,刺激着人们追求成功,实现自我价值,同时也让无数人对自己的现状感到极度焦虑。

鸡汤的内容为人们提供了一种积极、成功的思维。

例如,类似的观点可以在Tik Tok和其他平台上找到。

《成功就是不断的逼自己发挥潜能》

《马云:让自己变得更加优秀你需要做到这 5 点》

《马化腾:做到这 7 点你永远不迷茫》

《王健林:你没成功是因为你没做这 5 点》

…….

这些积极的想法如此令人信服,以至于许多人把它们视为黄金法则。除了利用名人的权威效应,最重要的是提高个人的掌控感。

就像人性一样,控制感是人类吃饭喝水的基本需求。提高自己的掌控感可以让自己对生活有更积极的态度。“例如,一项关于养老院的研究发现,同一组患者,即那些被允许移动床和自己摆放花草的患者,比那些什么都照顾的人活得更长、更健康。因为什么都照顾,连花草的位置都是固定的,所以人对自己的掌控感低。”

另一方面,当人们感到失去控制或事情失控时,他们会有焦虑。比如人们乘坐电梯时,会不自觉地选择靠近电梯按钮的位置,因为会有一种周围环境被控制的感觉。

在现实生活中,人们不可避免地会遇到挫折、困惑甚至无助,从而产生一种生活失控的感觉。这种感觉会让人焦虑,而这些积极的想法会让人觉得“这是因为如果我做不到这些事情,我就可以变得更好更成功”,从而给人一种事情又被控制住的感觉。

这些积极的想法可以帮助人们获得精神上的慰藉,暂时摆脱焦虑,而现代人的焦虑,就像月经一样,总是一个月爆发几次。每当焦虑发生时,人们都会需要这种精神食粮来提高自己的控制感,吃了之后会有“重获力量”的感觉。

——家族:微软雅黑,结语。

当你想吸引用户的注意力时,不妨回答一些基本问题。用户为什么关注你?你能满足什么样的心理需求?用户关注你的动机是什么?本文提出的五大需求理论,可以作为我们Tik Tok明确内容定位的借鉴。

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