腾讯阿里百度华为的强项(腾讯阿里巴巴华为公司优缺点)_抖音号转让

改革开放以来,中国“十大成功商业模式”都来自于一批在可持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长趋势、影响力和体量等方面表现突出,在成功和创新方面表现优异的企业。他们的盈利模式是什么?有哪些创新?

腾讯

从产业价值链定位来看,要抓住互联网改变人们生活方式形成新业态的机遇,打造国内最大的在线社区“为用户提供一站式在线生活服务”,通过影响人们的生活方式嵌入主业。

盈利模式:在一个巨大便捷的交流平台上,影响和改变亿万网民的交流方式和生活习惯,并以此影响力嵌入各种增值服务。

创新:以增值服务为价值产出和利润来源的实现途径是借助互联网的力量切入市场,改变人们的生活方式,免费提供基础服务。

阿里巴巴

从产业价值链定位来看,要抓住互联网与企业营销相结合的机遇,将电商业务集中在B2B信息流上,为所有人创造便捷的线上交易渠道。

盈利模式:通过在国内外供应商自己的网站上提供展览空间,换取固定报酬,将展览空间的信息流转化为强大的收入流,强调增值服务。

创新:通过互联网为客户提供国内外的分销渠道和市场机会,让中小企业减少对传统市场大客户的依赖和营销费用,从互联网中获益。

携程

从产业价值链定位来看,抓住互联网与传统旅游产业结合的机遇,着力发挥航空公司、酒店的“渠道提供商”作用,通过发行会员卡吸引目标商务客户,依托庞大的电话呼叫中心进行预订服务,以包括机票、酒店预订、假日预订、商旅管理、特约商户、旅游资讯等全方位的旅游服务为核心业务。

盈利模式:通过与全国各地多家酒店、各大航空公司合作大规模采购,可以大幅降低成本。同时,客户可以在线预订房间和机票,积累客流。客流越多,携程的议价能力越强,成本越低,客流越多,最终形成良性增长的盈利模式。

创新:在传统旅行社盈利模式的基础上,主要通过“互联网呼叫中心”完成中介的任务,借助IT和互联网技术无限放大盈利水平,成为“鼠标水泥”模式的典范。

招商银行

从产业价值链定位来看,抓住信息技术与传统金融业结合的机遇,打造“金融电子化”的服务品牌,先后推出国内首张基于客户号管理的银行借记卡、首家网上银行、首张符合国际标准的双币信用卡、首款面向高端客户财富管理产品的向日葵财富管理、首款私人银行服务和跨行现金管理等。

盈利模式和盈利能力:我们可以通过扩大服务覆盖面和延伸服务线来获得各种利息收入和增值收入。

创新:将信息技术引入金融业发展,在“创新、引领、与你共变”的当下不断推出新服务,引领金融业发展。

苏宁电器

从产业价值链定位来看,要借助家电链加强对市场后端的管控,同时加强与全球近万家知名家电供应商的合作,构建价值创造、利益共享的高效供应链,强化其在整个产业价值链中的领先地位。

盈利模式:基于SAP系统和B2B供应链项目,通过降低整个供应链系统的运营成本,存储库存,为客户提供更好的服务来实现收益。

创新:借助家电链条加强对市场后端的管控,并在此基础上加强对上游的渗透

从产业价值链定位来看,我们力求“让人们最便捷地获取信息,找到自己想要的东西”,为用户提供基于搜索引擎的一系列产品和服务,覆盖中文在线世界的所有搜索需求。

盈利模式:利用付费效果的网络推广方式实现收益。

创新:凭借超大流量的平台优势,我们与各类优质网站建立了全球最大的网络联盟,大大提升了各类企业搜索推广和品牌营销的价值和覆盖面,扩大了企业的利润来源。

百度

从产业价值链定位来看,以客户需求为驱动,定位为通信设备领域的系统集成服务商和量产公司,为客户提供具有竞争力的端到端通信解决方案,形成围绕通信设备领域全产品生命周期的完整产品线。

盈利模式:主要靠整个通信产品的整个产品生命周期来赚钱。

创新:以通信设备领域全产品生命周期完整产品线的营收,将投入市场的新产品按照两三年量产的模式,以暂时亏损为代价进行定价,利用企业规模经济、低消耗高效供应链管理、非核心环节外包、流程优化挖掘的成本优势,粉碎或有效遏制国内竞争对手,研发的低成本优势;d将用于快速抢占国际市场份额,压制在成本上处于劣势的西方竞争对手,从而形成著名的“华为”

华为

从产业价值链定位来看,集团牢牢把握企业价值链中的“营销”环节,通过颠覆性的“营销”定义新产品或服务,通过“地毯式”、“侧翼式营销”强化对市场后端的控制。

盈利模式:虽然表面上《脑白金》《黄金搭档》《金酒》采用的是传统盈利模式,而《征途》游戏采用的是“基础服务免费道具收费”的模式,本质上,Giant是通过营销创新形成的产品和服务新概念来实现收益的。

创新:聚焦消费者的实际需求,如消费习惯、消费决策情况、消费心理、消费心态等。我们将以全新的“营销”和“销售”方式,对实际质量较低的产品或服务赋予全新的概念,从销售渠道较短、销售网络较广的侧面快速介入市场。

巨人

从产业价值链定位来看,依托某一产业领域的技术优势,在相关产业转型或崛起的背景下,产业优势将反向转移到该领域,形成跨领域、稳步上升的产业扩张。

盈利模式:在产业转移和扩张过程中,通过改变产业景观框架、设定新的游戏规则、合并细分市场、整合客户需求,进行价值创新,通过蓝海战略实现收益。

创新:基于电池领域的绝对竞争优势和产业优势,在现有商业领域取得成功后,具备较强的复制能力、稳定性、技术创新性等。我们将重点利用内部资源,整合各业务群中的优势要素,将产业布局塑造到新领域或转型产业,将一个又一个新业务进行倍增,实现塑造蓝海、产业扩张、价值创造的统一。

比亚迪

从产业价值链定位来看,依托强大的销售网络,以“贸易、产业、技术”到“创新驱动”的路径,围绕国际计算机与信息服务产业价值链,从加工销售代理的低端环节,向强调研发、服务的高端环节、高级业态攀升进化。

盈利模式:在产业升级过程中,过去大规模、低成本的制造业逐渐向以服务增值为利润增长点的方向转变。

创新:在自主知识产权缺失甚至弱化的“弯路”下,依靠科技创新

不难发现上述商业模式:

一是“十大成功商业模式”从十年来看呈现“两头少中间多”的格局,涉及企业实现了持续经营,盈利能力强,有一定的体量。

其次,“十大成功商业模式”可以进一步分为“基于技术突破和创新”和“主要依靠产业价值链的整合和分解”两类,它们在不同领域和产业价值链上进行了不同程度的创新。

这表明成功的商业模式非常相似,也非常不同。同样是创造性地将内部资源、外部环境、盈利模式和运营机制结合起来,不断提升其盈利能力、协同性、价值性、风险控制能力、可持续发展能力和行业地位。

非常不同的是在一定条件和环境下的成功。它更个性化,不能简单复制或照搬。而且,必须不断修正,才能保持企业的持久活力。基于参考的创新始终是商业模式中商业智能的核心价值。

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