抖音号购买去哪里新媒兔_如何从0到1建立海外运营推广体系(海外运营推广薪资)

中国互联网创业团队如何建立从0到1的海外运营推广体系?笔者将根据自己的实践和思考在本文中讨论这个问题,并在文末透露出有好处~ ~

目前,中国互联网出海已经进入以内容型产品为主的2.0时代(详情欢迎阅读《内容型产品出海的底层逻辑:从抖音、今日头条、UC头条等内容型产品看如何出海》)。在一批出海先锋的带领下,越来越多的国内团队开始开拓海外市场。但是很多团队对海外市场还是比较陌生,如何建立一个从0到1的海外运营推广体系是很多人面临的问题。

一年前,作者刚加入一个网海项目时,项目刚启动几个月,产品只有一个PC站需要完善。整个海外运营团队,包括我在内,只有两个人。眼前的任务是建立一个从0到1的海外运营推广体系,所以有必要讨论这个问题。

Web作为一种基于内容的产品,是IP的来源,而IP来源于作者的创作。为了服务于作者的创作,前期的产品以PC站运营为主,后期的产品以线上和移动为主(具体关于Web出海的讨论欢迎阅读《网文小说出海的正确姿势是什么?》)。因此,本文讨论的逻辑就是基于这种情况。欢迎读者根据自己的产品进行选择,欢迎评论和交流!

基于以上情况,笔者在实际工作中逐步探索和构建了运营推广体系。如下图所示,我把推广运营体系分为两部分:一是围绕自己的产品搭建推广运营体系,二是通过外部合作和外部流量进行推广运营。

作者总结的海外运营推广体系脑图

一、围绕自家产品建立推广运营体系

围绕自身产品建立推广运营体系,就是通过海外流量平台建立、运营、推广产品和品牌。那么,海外的流量平台分布是怎样呢?

因为海外市场的大量流量集中在脸书和谷歌手里,海外推广又要大处理这两个,所以我把它们分成两个子系统。另外,推广运营也可以分为付费推广和非付费社交媒体运营。围绕自己的产品建立推广运营体系,我把它分为脸书体系、谷歌体系、其他主流社交媒体、特定领域的垂直论坛或社区。

1. Facebook运营体系

脸书是社交媒体平台的全球领导者,B2B和B2C营销都是海外营销首选的社交媒体平台。由于流量巨大,不仅可以作为产品推广和品牌展示的平台运营,还适合作为沉淀粉丝的社区,从引流到沉淀用户一站到位。

另外,因为Instagram是脸书的产品,脸书广告可以和Instagram同步,所以我把它放在脸书系统,而不是其他社交媒体。

综上所述,脸书系统包括脸书广告、脸书主页运营、脸书集团运营和Instagram。

1.1 Facebook广告

除了推广产品或网站,脸书广告的另一个意义在于验证内容方向和目标用户。

正如我在之前的文章中所说,基于内容的产品需要尽快聚焦目标市场,集中优势资源。特别是在项目前期,当我们对海外市场和目标用户了解有限时,可以在全球范围内快速试错,脸书广告是我们获取信息的重要来源。

一方面,我们通过广告投放数据不断调整投放策略,降低投放成本,逐步确定目标用户群体;

另一方面,用户对广告素材和内容的消费行为数据可以帮助我们确定内容的方向。

合理的广告不仅可以降低获得客户的成本,还可以提高对目标用户的了解。我们投放广告的时候,会按性别投放用户,筛选出受众的基本特征。比如我们发现55-64岁年龄组的用户比例较低,所以在后续的投放中调整了年龄限制,不仅降低了点击效果成本,还因为偏好的原因让内容团队更加明确了内容建设方向

脸书的广告图片也让我们更好地了解海外用户的审美,为内容图片和产品设计提供思路。比如第一个广告投放时,我们发现在投放的30张广告图片中,点击率最高的图片为5%,超过一半的图片点击率在1%左右。

后续分析原因后,我们不仅及时更换了广告图片,取消了点击率低的广告图片以降低点击效果成本,还根据用户对图片的偏好调整了作品封面和产品设计,提高了产品留存。

最后需要注意的是,如果发现广告带来的用户留存率波动较大,说明被广告吸引的部分用户不是目标用户,质量不高,需要引起重视。

因为作者不是专业的广告优化师,所以我不深入讨论脸书的广告技巧。

1.2 Facebook主页运营

正如我在之前的文章中所说,脸书主页是展示品牌形象、与用户沟通、引流网站/app的平台,所以运营好脸书主页很有必要。

那么,如何成功运营脸书主页,积累大量活跃粉丝呢?

首先,我们需要对脸书主页的操作有一个正确的认识。很多人把主页粉丝和脸书朋友搞混了,以为加了很多朋友,自然就有很多粉丝了。但事实上,脸书球迷和脸书朋友是两个不同的概念。你可能有5000个朋友,但事实上他们中的许多人可能不是你的脸书页面的粉丝。虽然脸书有邀请朋友关注主页的机制,但说实话,很少有人真正关注对方的主页。

扪心自问,当我们看到脸书的朋友发邀请关注对方的主页时,我们是不是大多数时候都选择性地忽略了?比单纯邀请朋友关注你的主页更好的方法,就是主动关注朋友的主页,然后给他们发消息“我关注过你的主页,希望你能关注我的主页!”(附上主页链接)。这是把朋友变成主页粉丝的好方法,但也是费时费力的。

那么有什么更好的方法给脸书主页加粉呢?

我觉得内容营销和活动营销是比较好的增粉方式。

国外用户对社交媒体广告的容忍度和信任度越来越低。内容营销比单纯的广告更能体现品牌故事和个性,更容易与用户互动和产生共鸣。因此,脸书主页的内容营销非常重要。

首先,我们要澄清一个误解。很多人认为内容营销一定是专业的帖子,但实际上用户找的不是内容最好的帖子,而是能让自己看起来很酷的帖子。理想的帖子内容是贴那些能让用户高度参与、愿意分享的帖子。它们有趣且信息丰富,可以为用户提供社交货币。

这里有一个实用的方法分享。人们喜欢直击人心的故事,找到这些短篇小说的素材,然后通过图片素材网站找到合适的图片,加上感人的标题和描述,要求少于80字。出版前,有人可以先看一看,评估是否达到预期效果,调整到理想状态后再出版。

其次,很多人会问,每天制作和发布帖子内容到测评结果需要多少时间,有什么比较快速有效的方式吗??

我通常会花一个小时把要发布的帖子提前一个月设置好,然后在一个月后评估帖子的表现,再重新发布那些表现高于平均水平的帖子。对于一些用户参与度高、表现好的帖子,我会用少量的帖子及时推广提升效果。

与内容营销相对稳定、平淡无奇相比,活动营销是短时间内快速、海量吸粉的方式。我曾经计划在脸书主页举办一个圣诞节活动,在短短几天内吸收1000个粉。受限于篇幅,我会专门写一篇关于更多内容营销技巧和活动营销实用方法的文章,与大家更好地分享。

1.3 Facebook群组运营

首先要知道脸书群、微信群、QQ群的区别。脸书对人数没有限制,不像微信群和QQ群,很多群都有几十万人。

其次,脸书群体分为三种类型:开放群体、封闭群体和私人群体。此外,与微信群、QQ群作为即时通讯不同的是,脸书群的内容以帖子、信息流的形式呈现,群成员也可以分类按关键词进行信息搜索,有利于内容沉淀。

做脸书集团运营,要搞清楚运营的目的是什么,有什么优势。无论是销售商品还是推广产品或活动,我们都希望之前脸书广告或主页运营带来的用户能够留下来进行二次销售,所以运营脸书集团的目的之一就是与潜在客户建立长期联系。

其次,脸书集团比脸书主页有更多的自然覆盖面和更多的潜在客户。

不要急于在脸书集团推广业务或链接,而是通过价值传递,建立集团成员对品牌和政府的信任。价值传递可以是为群成员输出有价值的内容或实际利益,比如为群成员提供一些优惠券等等。

为组创建本地内容并保持组活动。可以通过投票、上传图片或原生视频等方式刺激用户参与,也可以定期发布各种话题鼓励用户参与。

最后,让更多有影响力的人加入进来,在推广脸书群体时不要盲目求量。一方面,这种行为令人厌恶;另一方面,脸书的算法非常重视交互,不被动参与群体活动的人积极性差,不利于改善群体交互。

1.4 Instagram

2013年1月至2018年7月每月活跃Instagram用户数

截至2018年7月,Instagram月活跃用户已达10亿,预计到2019年将超过11.1亿。Instagram很受青少年和00后的欢迎。在全球范围内,41%的用户年龄在24岁或以下,而在美国,超过一半的用户年龄在18-29岁之间。

Instagram凭借其可视化图片社区和高用户参与度,成为重要的营销平台。仅截至2016年3月,超过98%的时尚品牌在Instagram上都有自己的账号。

那么,怎么通过运营Instagram引流呢?

首先要注意图片的质量,通过图文结合的方式吸引用户。Instagram是一个基于图片快速浏览的平台,所以高质量的图片是吸引用户注意力的首要因素。虽然不是每个人都是专业的UI设计师,但是我们可以用工具(比如制作图片的网站Canva.com)制作图片,提前设置好帖子设置工具(Buffer或者Hootsuite)。详情请参考之前的文章《提高海外社交媒体运营效率的三个神器》。此外,在描述和注释区域添加适当的文本描述也很重要。

善于利用标签挖掘潜在粉丝。标签在Instagram上比其他任何社交平台都重要得多,因为用户经常使用标签来搜索类似的照片帖子和新账号关注,所以正确使用标签可以让我们更容易被潜在粉丝发现!

很多人不知道的是,标签可以三次添加到描述中,放在评论区。当然,标签越多越好。最好有11个左右的标签。如果不知道用什么标签,可以用一些工具来找出国留学的标签,比如监控Instagram的TagsForLikes。

并列出类似的流行标签供选择。

经常互动以提高曝光率。Instagram的算法非常注重交互数据,所以需要通过频繁的留言和点赞来提高曝光度。我自己的使用方法是“follow,like,like,like”,即关注与我自己领域相关的账号(潜在消费者或名人),然后喜欢它的最后三张图片,测试显示关注率提升了25%。因为这里的关注和好评是真实行为,不是机器操作,会让对方对品牌更有好感。

当然,说到Instagram,网络名人营销是不可或缺的。具体操作方法我会在下面的网络名人营销一章进行讲解。

2. Google体系

2010年1月至2018年7月全球领先搜索引擎的市场份额

在互联网世界里,如果你不能被用户搜索到,你就不存在,所以利用好搜索引擎进行推广和运营是非常重要的。截至2018年7月,微软的bing搜索占全球搜索引擎市场的6.55%,而我们最常用的百度搜索只占全球搜索引擎市场的1.08%。

作为世界上最大的搜索引擎,谷歌自2010年以来一直主导着搜索引擎市场。2018年7月,其市场份额为86.02%,仍占主导地位。因此,只有充分利用谷歌搜索曝光,才能更好地将产品和服务推广到用户手中并进行转化。谷歌的产品很多,我把谷歌的推广运营体系分为搜索引擎优化(SEO)、谷歌广告系列、Goole Blogger、Google。

2.1 搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎优化(SEO)的目的是提高网站在搜索引擎中的排名。网站设定的初始标准应该要求不少于50个关键词排名对应谷歌自然排名的前三页。

怎样进行SEO?

首先,定期记录网站信息。包括定期记录网站数量、权重等信息,了解网站的整体情况变化,以便根据网站的变化及时调整操作方向。

其次,需要定期的外链操作。并注册发布更多外链资源,发布相关网站关键词外链,并积极将运营后的链接提交给Google管理员,跟进博客文章的收录情况。

最后要跟进操作关键词和长尾词的排名。定期查询网站上关键关键词和长尾词的排名,并详细记录;以便以后根据关键关键词和长尾词的排名进度,更有针对性地对关键词进行操作。

2.2 Google Adwords(谷歌关键字搜索广告)

谷歌的广告产品多种多样,其中Google Adwords(谷歌关键词搜索广告)是需要关注的重点,因为它是企业引流、获取潜在客户、转化销售的重要途径。我们需要了解谷歌广告词的逻辑,并采取相应的改进措施。

Adwords的竞价逻辑考虑了用户体验和支付之间的平衡,其公式为:

质量分数*最高出价=竞价排名(Quality Score*Maximum Bid=Ad Rank)

如果我们想低价赢得这场竞价游戏,我们需要专注于如何提高质量分数。影响竞价质量得分的因素有三个,其中22%是广告的相关性(即你的广告与关键词的相关性如何),39%与登陆页面相关(即网站登陆页面与关键词的相关性以及用户在页面上停留的时间长短),另外39%是广告的预期点击率(即与其他竞争对手相比,在谷歌页面上出现广告时,有多少用户点击了你的页面)。

因此,在了解了Adwords竞价逻辑后,我们需要做三件事:

(1)加强对关键词的研究

广告词广告活动成功的关键在于选择正确的关键词。如果能找到没有竞争对手竞价的关键词,那么就不怕竞争对手竞价,因为不是同维度的竞争。一般来说,我们需要找到这两种关键词,一种是别人没有竞争的关键词,另一种是竞争对手还在寻找的关键词。

首先,我们需要花时间研究与公司产品相关的关键词,列出最佳关键词,然后借助谷歌AdWords关键词工具等关键词工具缩小最佳关键词的范围。

另外,很多人忽略了负面关键词的设置。否定关键词与肯定关键词相反,因为我们不希望用这些关键词搜索的用户看到我们的广告。不是我们对这些人有偏见,而是我们不会为这些不会变成我们消费者的人支付点击费。比如我卖iphone,不会为iphone退货这样的关键词付费。只有尽快选择负面关键词,才能提高广告效果。

(2)要将用户引导至正确的页面

前面的关键词都是设置到广告推送引导用户到登陆页面,所以要注意引导用户到正确的页面。许多人经常将用户引向他们网站的主页,而不是特定的目标页面。例如,许多电子商务卖家将用户导向商店的主页,而不是特定的产品页面。我们在推广自己的活动时,一开始没有犯类似的错误,没有把用户导向活动页面,而是导向自己的网站,导致转化率低。

因此,我们需要时刻从用户的角度考虑问题,在发布广告活动时注意这个问题。

(3)要顺应移动端的发展趋势,做好相关准备

随着智能手机的普及和流量资费的下降,移动化趋势势不可挡,越来越多的海外用户使用移动设备搜索和使用互联网。项目前期我们只推出了网站,还没有做一个自适应的网站,也就是适应用户手机的网页。经过一轮广告,我们发现欧美的用户访问能力很差。

后来经过分析,由于欧美智能手机的早期普及,尤其是年轻用户更集中在移动端,所以需要注意提升移动用户的体验,注意移动端的推广。

用户在移动端的行为和在电脑端的行为有很大的不同。保证移动端用户在推广时也能看到广告是非常重要的。

2.3 Google Blogger

Google Blogger作为Google的博客产品,主要用于博客营销,一方面提高SEO效果,另一方面可以作为在网站或应用上发布长文章的平台。

在Google Blogger上发布软文,插入与网站相关的关键词,并添加相应的链接,可以提高网站关键词在Google Spider中的曝光率和网站外部链接的数量,有利于促进网站优化。谷歌博主的优势在于,作为谷歌自己的产品,可以更快地被谷歌收录,被用户通过搜索引擎搜索。类似于谷歌,下面我会详细解释。

2.4 Google+

谷歌是谷歌开发的社交产品,希望在社交媒体领域与脸书竞争。然而,脸书在社交媒体领域的优势终究难以撼动。很多人说谷歌的营销效果很差,包括很多不太关注谷歌运营的国外营销人员。客观来说,单纯把谷歌作为一个社区来引流沉淀用户,确实不是一个好的选择。

但是,谷歌的优势在于,与其他网站和平台相比,在谷歌上发布的内容可以更快地被谷歌收集,用户也可以轻松检索。其次,谷歌的另一个巨大优势在于可以链接全球10亿Gmail用户。你发送的每封电子邮件都可以看到你的谷歌个人资料,这意味着每一个电子邮件联系人都是一个潜在的营销机会。

谷歌活跃用户的画像非常清晰。从下图可以清楚地看到,谷歌用户主要是美国、印度等国家的工程师、开发者、设计师等技术人员,他们特别适合作为美国市场的技术相关人群营销平台。

所以,快速改善你的谷歌档案,建立你的谷歌社区。

3. 其他社交媒体

为什么要关注其他社交媒体?还有哪些社交媒体?如何通过其他社交媒体推广产品运营?

(1)除了Facebook和Google,为什么要关注其他社交媒体?

因为“没有社交,就没有营销”,脸书和谷歌的流量很大,但很多海外用户,尤其是年轻用户,都集中在Snapchat等新兴社交媒体平台。而且,在选择营销平台时,需要考虑产品的目标用户与社交媒体平台的用户画像之间的匹配。不同的社交媒体用户画像不同,需要根据产品的目标用户进行选择。

此外,脸书和谷歌作为主流海外推广渠道,竞争激烈,已经过了流量红利期。但其他很多社交媒体由于商业化较晚,仍处于流量红利期,获客成本低,用户质量高,需要在实践探索中不断发现。

(2)其他的社交媒体包括哪些?

除了推特、Pinterest、Snapchat、LinkedIn等主流社交媒体。也有比较小的通道,可以参考《谈谈几款“非主流”的海外社交媒体》。

(3)怎样通过其他社交媒体进行产品运营推广?

这个问题我在之前的文章《2018海外社交媒体运营的正确姿势》中详细介绍和讨论过,这里就不详细讨论了。

此外,我认为海外社交媒体的运营需要了解最新趋势,海外目标市场有哪些新的社交媒体产品,以及国外营销人员如何使用主流社交媒体。关于社交媒体最新趋势的研究,请参考文章《调研:最受欢迎的海外社交媒体是什么,社媒营销需要注意哪些新趋势?》。

4. 具体领域的垂直长尾渠道

如果说以脸书、谷歌为代表的社交媒体是为了吸引大流量,那么特定领域的垂直长尾渠道就是为了吸收长尾流量。垂直长尾渠道是指特定领域目标用户在线聚集的平台,海外论坛或社区一般是最典型的。以网络文章为例:海外网络文章的垂直长尾渠道表现为各个国家或地区的写作或读者论坛,或脸书某一类的写作或读者群等。

那么垂直长尾渠道用户特点是什么,怎样通过垂直长尾渠道进行推广运营呢?

顾名思义,垂直长尾渠道的首要特点是比较分散,用户画像清晰,用户质量高,都是某个目标领域的粉丝。

通过垂直长尾渠道推广运营;

一是团队自行建立和运营垂直长尾渠道体系;

二是与大或集团业主在这些渠道合作推广。

4.1 团队自己建立并运营垂直长尾渠道体系

识别目标用户,搜索确定垂直长尾频道列表。

首先运营团队要非常清楚其目标用户群体的画像,包括一般兴趣、年龄、国家等等。如果你还没有想清楚这一步,请不要先推广,让团队成员先完成作业。

识别目标用户,然后搜索确定垂直长尾频道列表。找到合适的渠道可以事半功倍;如果找不准,可能会事半功倍。收集垂直长尾渠道将考验你的信息收集能力和对目标市场的敏感度。

首先,谷歌搜索非常强大。我们要善于借助通用谷歌搜索收集目标用户的聚集地。善用谷歌搜索的关键是不断尝试改变关键词进行搜索。

其次,我们可以通过Google Trends大致了解目标领域的最新趋势。

此外,通过脸书搜索相关群体可以快速确定垂直长尾社区。核心思路是通过搜索引擎和社交媒体收集垂直长尾渠道,不同目标市场可以因地制宜选择收集。

工具。

另外需要提到的是,我们要善于利用Google Analytics数据,分析用户来源,推回一些垂直长尾渠道。如果发现某个不知名的网站或论坛通过GA持续给网站带来流量,就要关注和查看这个网站或论坛,这大概是一个可以长期运营的垂直渠道。

比如通过GA,我发现每天都有少量稳定的用户来自一个新奇的连载平台,这在之前用搜索引擎收集的时候是找不到的。深入了解后发现,平台离产品网站的目标用户非常近,然后我运营了这个平台,成为了重要的流量来源。

列出具体的垂直渠道后,通过内容营销策略引导网站。持续输出高质量的内容,有趣且信息量大,可以为用户提供价值和娱乐,吸引用户对产品网站和相关平台的关注。

4.2 通过垂直长尾渠道大号或群主合作推广

通过垂直长尾渠道,大号或团主类似于线上名人营销,通过有影响力的KOL推广。

一方面借助大规模影响力输出优质内容,进一步提升转化效果;

另一方面,原创内容可以通过垂直长尾渠道大或群主输出直接推广。关键是谈合作形式和报价,参考下面网络名人的营销策略。

二、通过对外合作借助外部流量进行推广运营

借助外部流量通过外部合作进行推广运营,是指通过现成的有流量的合作伙伴进行产品和服务的推广。由于笔者之前做过B端运营的经验,对于通过业务合作进行推广运营有着灵敏的嗅觉。

商业合作的前提是需求互补,本质是双方都有各自的需求。关键是在了解对方需求的基础上了解对方的需求,通过精准高效的沟通进行合作。最典型的例子就是内容平台和流量平台的关系。内容平台需要流量平台曝光优质内容,扩大影响力。流量平台需要内容平台的内容来实现流量。

那么外部流量有哪些呢?

我把外部流量分为“人”(线上名人/代理)和“物”(网站/APP合作)。

1. 网站/APP合作

寻求业务合作的前提是在了解自身需求的前提下,明确双方的互补点是什么。

以我的经历为例。网站和应用程序是典型的内容平台。对于早期的Web平台来说,在两端都有对内容供应和分发的“饥渴”需求。从内容提供方来说,需要更快地补充优质web文章,形成内容库;从分发需求端来看,需要寻求更多的外部流量平台来更大程度地合作和分发web。

今日头条海外版Topbuzz是典型的内容聚合平台。

因此,一方面要通过与写作网站的合作,发掘作者和作品的资源;另一方面,需要通过更多流量平台寻求内容分发合作。比如新闻聚合平台就是一个典型的需要内容的流量平台。把内容连接到这个内容聚合平台,可以获得更多的曝光,进行分流。

由于作者曾经在离岸内容聚合平台中负责内容端的访问,而现在他又处于内容端的角色,所以能够清楚地了解双方的需求以及合作的方式。

广义来说,其他基于内容的产品也有类似的需求。不仅如此,众多离岸工具转型内容平台的机会,让我看到了内容方丰富的分销渠道的合作可能性。所以我按照工具产品、内容产品、集成平台列出了中国和海外的互联网产品。经过一轮接触和探索,我的想法得到了验证。

通过与头条产品的接触,确定了合作分流方案。不幸的是,由于其他因素,团队未能实施。如果方案能够实施,不仅可以降低推广成本,引导产品,还可以获得利润。但是对于内容聚合平台来说,会拓展更多的内容类型,这是一个双赢的结果。

经过以上经历,笔者有了更深的感悟。我觉得出海的团队不只是专注于打磨产品和本地化运营。(《1年后,我对APP上架海外应用商店的复盘与本地化的思考》),也要有宏观视野,持续关注和了解中国出海大趋势,洞察不同类型产品的需求,才能在运营和推广上更有创意。

但现实是,很多出海团队,尤其是一些从国内业务转战海外的项目负责人,往往缺乏互联网出海的意识。所以出海时一定要有眼光,懂得顺势而为,达到双赢。

2. 网红营销/代理合作

2017年是网络名人营销的爆发年,未来还会继续放大效应。因为海外用户尤其是青少年对广告越来越不感兴趣,他们更愿意相信网络名人或者KOL的意见。

因此,我们可以判断,未来的趋势是越来越多的营销人员/企业将更加重视网络名人中的营销,而网络名人中的营销将更具ROI,因为如何量化网络名人中的营销效果是很多企业在网络名人中营销时面临的一个难题。

我认为网络名人有两种营销模式:一是自己与网红合作,二是通过代理机构筛选网红进行合作。.

与网络名人合作的好处是可以更精准,降低成本;缺点是费时费力,有一定的线上名人资源或搜索能力。通过代理合作的好处是省时省力,但成本相对较高,这当然要看你选择哪个代理。

我与网上名人的合作过程是寻找合适的网上名人,与网上名人沟通报价和合作形式,实施合作,结算费用。我在之前的文章中提到过,Audiense可以用来搜索网络名人。我觉得比较合理的策略是分批搜索10万到50万的中小网红,而不是只找网红大牌,这样可以在收到同样效果的前提下降低推广成本。

第二种方式是通过代理合作。现在很多中介帮助项目方解决网络名人发现的整个合作环节。当然,相应的价格也比较高。除了你是土豪,你不缺钱,或者你更看重品牌而不是效果推广。

找到可靠的机构本身也是一项技术。我曾经通过英国在线名人的Snapchat代理推广产品,取得了比预期更好的效果,比效率最高的脸书广告还要好。因为我是国内第一个和这家创业公司合作的产品,相比其他主流社交媒体的推广,这个渠道还是一个红利期,所以可以得到比较理想的推广效果。

因为所有的流量渠道都会经历这样一个生命周期,用户在初期商业化阶段获得的质量相对较高,客户获取成本较低。随着越来越多的企业或营销人员的进入,客户获取成本提高,用户质量也相对下降。此时,有必要探索新的交通渠道。

所以海外运营推广需要嗅觉敏锐,善于挖掘新的流量渠道,才能从渠道红利期获得更好的推广效果。

通过这次合作的经历,我认为短视频这种互动推广的形式,将是未来的趋势,尤其是在年轻人当中。Tik Tok的受欢迎程度印证了这一判断,海外趋势也是如此。这是一个值得深入思考的方向。我们将在未来讨论具体的实际方法。

现在是中国互联网出海的时候,广阔的海外市场大有可为。

以上是笔者对如何从0到1建立海外运营推广体系的实践与思考,可视为阶段性总结。

本文最初由@出海行动发布。每个人都是产品经理。未经允许禁止转载。

图片来自Pexels,基于CC0协议。

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