出售快手账号_沃尔玛门店营销(沃尔玛门店营销方案)

线下门店遇到网络游戏,会碰撞出怎样的火花?它们造成的扩散效应和引流效应是什么?本文将告诉我们实现的方法和效果。

线下“购物中心”在策划线上传播活动时一般会遇到一个问题:很难调动所有商户员工参与转发,大家存在畏难情绪,导致不能很好的利用店长、店员朋友圈的客户资源。.

今天与大家分享的案例是:华润某商场营销总监石悦将互联网电商中的经典游戏“微信实时到账+两级分销”引入线下零售行业:轻松调动所有会员独立转发,为主动沟通提供了强大能量。

有的员工甚至一天发三次以上的朋友圈,同时将活动海报转发给附近其他商业区的客户微信群,以0广告渠道投入在当地商业区进行分屏。

之所以会有这么大的变化,是因为以前的“购物中心”和入驻店铺的店长/店员都不是直属员工,所以没有管理权限要求人们转发商场的促销信息。

我们只能靠员工之间的友谊,或者在群里发红包请求转发:但是大家转发文章和海报,不知道朋友圈里的人喜不喜欢,也没有数据反馈,只觉得自己在打广告,内心在抗拒。

如今,“购物中心”联合入驻门店,包装了一个“吃、喝、玩”的爆款“福袋”:某茶、某披萨品牌、某游乐场等用户对高价值单品的心智感知均为免费优惠券,配件/影院等高毛利单品可选。买一送一,免费送一,全餐厅免费送一道菜。

整个产品总价值超过300元,售价29元。加载在具有“实时收入到账两级分配”功能的小程序上,以店长和店员的社交关系进行裂变销售。

这时店长将活动链接转发给店员店员转发顾客顾客29元购买“福袋”后:店员15元即可获得一次配送收入,店长10元也可获得二次配送收入。

之前因为没有利益激励,店长/店员转发了一次微信官方账号的文章,然后就没有了…

现在结合配送系统后,店铺经理/店员的所有行为和动作都可以追溯:店员与朋友圈分享“活动海报”后,很快就能收到15元的一等配送,由微信支付。

这样一来,店员就有了和部分顾客分享“活动海报”的动机,于是Ta很快就能一次又一次收到微信的付款提醒,之后Ta还会多次发更多的朋友圈来增加这次商场活动的宣传。

其次,店长/店员现在还有另一个动机:鼓励顾客在自己方便的时候转发活动(反正很多人都下线了,邀请朋友一起去),因为顾客邀请朋友买“福包”,Ta还有10元的二次收入。

但在过去,顾客是否转发与店长/店员无关,他们也没有动机动员顾客转发活动。

很多线下商圈/店的同学在规划线上活动时,非常担心线上流量的不准确性。我们为华润策划的“微信实时到达,两级分发”游戏之所以能在当地商圈人群中控制刷屏和精准引流到线下,主要有三个原因:

一、传播土壤

微信社交关系链的特点:“圈子效应”。

翻译成白话就是:你是什么样的人,你的微信好友/朋友圈是什么样的人。如果你是深圳人,你有很多住在深圳的微信朋友。如果你是教师/设计师/销售专业,你有很多微信好友也是这个行业的。

所以要引爆一个线下活动,需要在店铺覆盖三公里的社区完成冷启动转发。比如我们在武汉某社区找到100个人和朋友圈分享活动,大部分新用户

因此,即使是普通的门店,也只需要一个配送工具,通过结合自身门店对门店的邻里客户,就可以规划出一个“单品”的配送裂变活动,让老客户在朋友圈里分享并引流新客户到门店。

二、定价策略

【财富包】之所以定价29.9元,是因为微信支付的数据报告显示,20-30元是支付比例最高的支付额度,也是客户做出购买决策的最低门槛(基本上钱不作为钱)。

对于活动传播者来说,一等、二等佣金分别在15元、10元,收入可以轻松突破100,刺激非常强。如果价格定在9元,虽然转化率会更高,但传播者卖一份只能赚几块钱,几十个人能赚100,所以分享刺激一点都不强。

因此,29.9元的价格是裂变活动中支付率和分享率之间的最佳平衡。

另外,做线下零售的同学都知道,每次促销的业绩指标都是固定的(比如一天:1000万),但在此之前,周边的楼宇/地铁/公交广告都是零散的,无法跟踪预测,当天到店的人数只能听天由命。

但基于这种线上预售优惠券的规划,我们不仅可以准确估算店内人数,还可以通过优惠券的取消率计算当天的销售额,付费转化率高于“无单节”“霸王餐”等活动。

三、运营细节

运算的每一个环节都是乘法效应,每一个环节都必须达到90分,最终得分才能是高分。

1.一张好的海报可以吸引更多的用户点击分享。基于过去数百次成功的裂变活动,我们将其提炼为海报设计的六大要素(细节页面的设计也是如此)。

2.微信相关报道显示,20-22点是朋友圈使用频率最高的时间,其次是早上7-9点,中午11:30-12336030,所以我们会在这些时间点重点推送海报,获得最大的曝光度。

此外,我们还在公告节奏中使用店长和店员作为起始圈,容易带动信任度高的老用户转化再加入转发交流。

随后,联合社区广场舞(中老年人KOL)的领队阿姨在舞蹈队/社区的微信群中形成了宣传轰炸,最后利用购物中心本身的各个入口和摊位线下完成曝光补充。

3.用户缴费后,系统会提示“加入商城微信群”参与抽奖,工作人员会引导每个新群用户参与转发海报赚取佣金。

(很多人不看活动规则。如果你不提醒他们,用户是不会知道的。我们自己的数据显示,群内有引导的用户分享率比没有引导的用户高5倍)。

同时同事可以在群里享受自己的收入,可以激发用户的攀比心理。

那么,就要看情况了:在群里拿一等奖的人可以获得额外的奖金/奖品,这可以激励头部用户花更多的时间邀请自己的朋友来争夺丰厚的奖品(我们过去的很多活动都表明,前三名为了争夺一等奖会邀请远多于其他人的人)。

最后

在“工业互联网”浪潮中腾讯All的影响下,越来越多的线下零售商开始有意识地打造自己的微信私域流量池。

像西贝燕麦片村,已经建立了3000个店长微信。朋友圈不断输出草原上的风景来宣传食材的新鲜度,并以餐厅食客的美照、促销等内容建立品牌认同。

比如沃尔玛、万达都把易拉宝放在店内,引导用户添加店长的微信,逐店建立一个微信群,然后每天在群内推送额度尖峰、团购、预售充值、礼遇等小程序活动。

然而,在如今的零售行业,懂互联网玩法和线下实体管理的人才寥寥无几,这就导致了现在的局面:微信号被客户拿走,这在

微信群已经成为客户投诉的重灾区,并没有利用好社区的“第三方口碑”来建立信任和“羊群效应”来提高支付率,更没有打造“小程序服务号”矩阵来拆分更多流量,形成线上交易的闭环。

如何利用好线下零售的微信,完成线上裂变,引流门店,是一个需要长期研究的课题。下期结合案例讨论如何在零售行业利用好微信的四大流量池。

如果你也是零售行业的,欢迎和我交流。

作者:冯健|零一裂变CEO,微信号:LYLB014

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图片来自Unsplash,基于CC0协议。

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