抖音号卖号平台_美团战滴滴的竞争战略是什么(美团与滴滴的战略是否成功)

新媒体兔Tik Tok待售:美团和滴滴的斗争似乎从未停止。滴滴热衷于打造多元化品牌矩阵,已推出多个子品牌;美团则以美团的特色命名所有子品牌,打造统一的品牌形象,瘦身品牌。为什么两大巨头选择了两条不同的道路?我们来看看作者的分析。

美团和滴滴又走上了不同的道路。

最近几个月,滴滴出行陆续拆分了几个子品牌:青菜拼车、快新出租、橙心优化。

如果算上独立的花猪打车App,以及已经运行多年的礼橙车、青橙单车、小橙车服务。滴滴的意图很明显。要围绕出行生活打造多元化品牌矩阵,打造“滴滴品牌宇宙”。

与滴滴同侧,有58家。就在上周,58的家居业务更名为“天鹅之家”,1亿元现金券以新代言人邓超的名义疯狂抛出。

此前,58到家将快递业务更名为“快狗出租车”。算上58城、赶集、安居客、ChinaHR.com、转团,58集团也有多元化的品牌宇宙。

美团上周五宣布,公司名称将简化为两个字“美团”,旨在树立公司统一的品牌形象。

其实美团很早就开始了“品牌瘦身”。摩比克更名为美团自行车和榛子B& amp;美团B&有限公司;b .所有新业务基本都是基于美团的主要品牌进行延伸:美团优选、美团购物、美团充电宝.

去年6月,线上线下的主色调统一为“美团黄”。在品牌建设这件事上,美团坚定地站在“品牌统一”的一边。

一、统一化与多元化,原因为何?

无论是品牌多元化还是品牌统一化,两种品牌战略没有区别。变革背后的动力是为了满足企业下一阶段的发展需求。

然而,这两种思路适合什么样的公司,仍然是一个值得关注和探讨的问题。无论是重启、改变还是简化,都可以看出这些公司越来越重视品牌。

9月11日,美团在港交所宣布,其在港交所的股票名称将启动名称简化流程,中英文名称将分别简化为美团和美团,股票代码保持3690不变。

公司名称的简化不会对业务方向、组织架构、公司运营等产生任何影响。

这不是美团第一次“动手”这个品牌。去年6月,美团宣布将品牌主色调统一为黄色。不仅线上App视觉变成了黄色,美团的线上联系人、互动门户,如单车、充电宝、收款码、POS机、收款箱、商家门贴等也整体变成了黄色。

(2019年6月美团品牌颜色升级为“美团黄”)

美团这个名字的简化,是“品牌统一”的又一关键动作,也是去年“美团黄”颜色统一的延续。

既然对业务没有影响,品牌统一的价值何在?

如果把产品迭代描述成造轮子,品牌升级就是修路,短期效益不明显,但在为长期发展做准备。

此次美团品牌升级,意在管理子业务的品牌形象,如摩比克成为美团单车、榛子B& amp;更名为美团B&有限公司;b、形成统一的品牌效应,积累统一的品牌潜力。

质量越大,引力越大。——美团明白这个道理。

美团顾问马占凯曾做过一个内部分享:一个广告要有十亿元左右的知名度。如果把百亿分成三个品牌,每个品牌花费3.3亿元,很可能三个品牌都失败。

就像烧水一样,集中所有火力,直到烧开。能量越集中越好。

这个逻辑也与美团“美食平台”超级平台的思路不谋而合。美团外卖,美团酒店,美团优选,美团自行车——.美团的主品牌和美团App可以聚合流量,加速初期各项业务的快速增长。

另一方面,当各个业务板块成熟后,可以反哺美团主品牌的影响力,补足“吃、喝、玩”生活服务的全链条,进一步巩固用户和商家对美团的认可和认知。

评论作为美团生态圈的重要组成部分,定位更加清晰,有利于运营效率的提升,持续发挥其独特的内容生态优势,与美团各种交易业务形成强大的协同效应。点评将进一步深化信息流、直播、短视频等内容形式建设,不断夯实其生活消费决策门户和内容共享平台的定位。

二、滴滴则选择了品牌多元化道路

9月,滴滴发布多品牌万能优惠券,可用于青菜拼车、滴滴快车、滴滴优享、李橙车、滴滴豪车等多项服务。随后还推出了出租车代步、滴滴代步和青桔单车的折扣和补贴。

这次的优惠券发行就像是现场的大规模广告,带出四五个自主品牌。

有从业者认为,滴滴会通过此举在不同业务之间建立品牌差异化,从而避免一个业务的业务或口碑失败,影响其他业务的口碑,从而弱化单一品牌的市场风险。

(郭麒麟代言滴滴在下沉市场推出的“花猪出租车”)

长期来看,滴滴的选择也有内部效率提升的效果。独立子品牌的方式也可以让子业务保持更大的灵活性和自主性,可以根据细分市场独立改变。

同时,子品牌的独立有利于不同业务的内部竞争:对自行车、摩托车、1-3公里出租车的需求可以相互替代,Premium与快车、出租车之间存在一定的竞争关系。独立子品牌,独立业务板块,或许能孵化出独一无二的新玩家——,这也是滴滴最希望看到的。

总而言之,对于滴滴来说,分兵意味着更多的机会,也是其“0188”战略目标未来三年在品牌和组织层面的落地。

三、两条路的背后:关注鸣钟之后的新剧情

美团和滴滴成立时间相近,但两家公司在品牌战略上有不同的选择。这一结果源于他们自身发展阶段的差异。

美团作为港股市场的上市公司,美团名字最直接的受众是投资者。公司名称简化后,不仅更简单,更容易记忆,还传达了对资本市场的“统一”认知。

这家上市公司实现了“一家公司”,两个字的简单称谓更加流畅,有利于在资本市场打响品牌影响力,强化品牌知名度。

同时,围绕生活服务行业,美团将着力统一主要品牌。餐饮外卖、店酒旅、社区团购、自行车摩托车等多条业务线,前缀相同,形成品牌聚合。

长期来看,美团有机会打造这样的品牌知名度:当你看到美团,看到“美团黄”的颜色,就能想到吃喝玩乐等生活服务。

这也向投资圈发出了一个坚定的信号:美团的核心是生活服务业。

2017年,王兴曾经说过,美国没有现成的互联网公司可以单针对美团,需要联合几家公司来针对。当美团品牌高度统一后,这一优势将进一步巩固,美团品牌将成为美团业务矩阵的品牌认知壁垒。

大众点评未来将是美团体系内的独立产品品牌,不会受到公司名称简化的影响。同样,也是基于美团“美食平台”生态圈的反馈,评论赋予了新的活力。

必去的餐厅、必住的酒店和民宿、必玩的景点、必去的购物中心以及父母和孩子必去的商店.合并以来,点评品牌不断往上走是不争的事实。

(大众点评近日登陆杭州、宁波、合肥等地“必吃街”,点亮夜经济)

但尚未上市的滴滴,必须“激进”,不能留。

此前,由于安全事件,滴滴放慢了开发速度,并进行新玩法

如果滴滴使用统一品牌:一方面,与竞争产品结盟时,会出现品牌缺口,增加对方的价值;另一方面,滴滴某业务一旦遭遇黑天鹅事件,也会牵连到其他业务的声誉,给跨域竞品一个机会。

滴滴发布多品牌后,可以在竞争中实现“多对多”的格局,但也给了母品牌更多的回旋余地。

这个名字的变化也说明了滴滴的变化和成长。五年前,滴滴打车更名为滴滴出行,打造一站式出行平台。海报上写着“这是结束,也是开始”。

如今,一站式出行平台的使命已经结束,滴滴不得不依靠更多的部队主动重新巩固战略要地。

(滴滴打车升级为快速新出租)

可见,不同的品牌战略只是企业发展的不同路径,两者并无区别。无论统一还是多元化,品牌迭代都指向一个共同的事实:企业正在通过在品牌上发力,进行整体规划,重新规划思路,为未来铺路。

从宏观时间线来看,品牌名称本身的变化并不重要。这更像是大戏开演前的敲钟,接下来的商业思路和市场玩法才是值得关注的亮点。

作者:翟蔡华,个人微信号:翟彩华002,微信官方账号:翟蔡华,天使投资人,知名互联网分析师,TMT领域资深评论员,央视央视财经互联网特约评论员,wemedia联盟成员,2017年度全国十大科技自媒体。

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图片来自Unsplash,基于CC0协议。

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