优衣库的衣服什么档次(优衣库的英文)_抖音号交易平台

网易科技专稿

借助SNS,优衣库凭借一款社交游戏,成功地实现了Online to Offline。

这是一款基于SNS的社交游戏,时尚的卡通界面,诱人的糖果色。你可以在网络世界里选择自己喜欢的卡通形象作为自己的替身,加入品牌推广队列。在这里,你会走过一个长长的队列,你可能会看到你的SNS好友在队列中,他们中奖的消息会通知你,这会让你感到开心和亲切。队伍结束后,游戏会立即告诉你是否中奖。如果双手都失败了呢?没关系,5分钟后可以再次排队,每5分钟重复一遍,直到中奖。

最基本的奖励就是这个品牌的折扣券,可以拿到这个品牌的门店消费。如果你足够幸运,你还会在队列中挑选这个品牌的iPhone、iPad或服装狂欢的获胜者的名字,并在游戏页面底部一遍又一遍地滚动。当你看到自己或朋友在排队时,你会真诚地微笑吗?

这是一款轻量级的社交游戏,也是一款以推广为目的的游戏,去年12月底在Renren.com掀起了巨大的浪潮。共有133万人参加了比赛。通过排队游戏,品牌成功将线上消费者带到实体店,成功实现促销目标。跟随这一趋势,品牌不参与推广的B2C网站日独立UV也增长了5倍。

它的发起者是优衣库。

Facebook上的预热与Renren.com合作之前,优衣库的排队活动在日本举办过两次,在中国台湾省举办过一次。

2010年,优衣库将全球互联网营销的重点放在脸书,因此前三个队列中的主要合作伙伴是脸书。

在亚洲,优衣库的第一次SNS尝试是在日本。2010年夏天,优衣库和推特合作排队,通过发放优惠券吸引线上用户到实体店消费。游戏和服务器在优衣库官网,但用户可以用脸书或推特账号登录优衣库网站,排队领取优惠券。这项活动吸引了6万人。

事实上,脸书并不是日本最大的社交网站(MIXI是日本人最常访问的SNS),在日本有1000万用户,在日本推特用户更少。所以6万人活动不算成功,就当是战场演习吧!

优衣库总结了日本的经验。在最后一个活动中,虽然游戏设计很酷,但是用户之间的交流没有起到功能,没有达到互动的效果。国庆前夕,优衣库把SNS推广战场拉到了中国台湾省,现在还是脸书。不过这一次应该通过脸书的开放平台,让游戏与脸书嫁接得更紧密,奖品也更有吸引力。所以,优衣库应该在10月7日台北的优衣库旗舰店开业前就造势!

在台北开店的七天前,优衣库的排队游戏在脸书大力推出。这个奖更让人感动。除了折扣券,优衣库还提供了100件纪念t恤的抽奖活动。只要你参与排队游戏,用户就能立即知道自己是否中奖,这也刺激了不中奖用户以后排队的决心。而且这次优衣库在服务器资源和游戏后台设计上做了更多的修改和改进,使得界面更有吸引力,响应速度更快。

当年优衣库排队信息散落在台湾省脸书各地,总共有60万人参加了SNS排队抽奖!

然后优衣库回到日本,又在MIXI、脸书、推特上玩排队游戏!玩得更多。

这一次,优衣库将日本各州不同的风景设置为排队游戏的背景,让当地用户倍感亲切。此外,它在九个州举行了排队游戏抽奖,小奖品是当地特产,而超级奖品是去世界上某个城市的优衣库旗舰店。

当然,优惠券主要用于排队游戏,因为这是优衣库的主要用途,线上用户应该带着优惠券去实体店。为了吸引更多的用户到店消费,优衣库这次还发放了阳光奖,即每位参与游戏的用户都可以获得100日元(相当于一瓶矿泉水)的折扣券,可以在店内打印使用,这也增加了用户参与游戏的积极性。

参加这次活动的人数接近17万。虽然没有中国台湾省高,但在日本已经是有影响力的推广了。

优衣库没想到后面还有更大的惊喜!

去年12月13日,优衣库凭借其著名的排队游戏在人人排队,登陆mainland China。之所以选择这个机会,是因为优衣库的新春装已经上架,正好赶上圣诞节促销。

优衣库这次选择与Renren.com合作,是因为大家都打开了API,很多应用都可以操作,也是因为大家都离脸书比较近,所以优衣库在与脸书的合作中积累了经验。

优衣库为设置奖项做了精心准备。首先给参与排队游戏的用户提供优惠券,可以随机抽取,300元打九折。为了鼓励他们及时消费,优惠券上还印有日期,在中奖当天和次日内有效。

此外,优衣库还为888、8888、8888等幸运数字用户,以及50万、100万、150万等巨款提供了服装奖品,甚至赠送了20件摇粒绒服装作为礼包。我也每7天抽一次iPhone或iPad。

这个活动的服务器还在日本,但是游戏是在大家身上玩的。为了迎合中国消费者,优衣库外包游戏开发团队设计了孙悟空、包子、熊猫、茶壶等具有中国特色的卡通人物,供参与排队游戏的用户选择作为自己的身体替身。

优衣库预计将有100万人参加此次活动。第一天,中国的团队就知道可以顺利完成任务,因为参加活动的人数达到了10多万。当一些关键数字如888临近时,总会出现排队的小高潮,服务器的响应速度会突然变慢。

为了让大家对彩票更有信心,增加彩票的可信度,除了游戏中的“立即知道有奖”和“看到朋友中奖”功能外,中奖者名单和信息也在Renren.com优衣库主页不断播出。此外,所有的奖品都在比赛开始前点燃。对于每一个奖品,游戏界面会自动切掉,奖品会褪色,而剩下的奖品还会挂在那里,刺激人们继续满怀希望地排队。

在这次活动中,优衣库充分吸取了日本脸书的经验教训,更加注重沟通功能。它不仅叫Renren.com的用户ID,还叫Renren.com的在线聊天室。人们可以同时在多人聊天室聊天,分享排队游戏的体验和中奖的喜悦。

第一周结束,就有几十万人参加了Renren.com上的排队游戏,这一周就有n多人收到了优衣库排队的“骚扰”,因为用户状态不断更新参与排队,有的人甚至每5分钟就泡在游戏里,到处都是排队消息。

不过优衣库在第二周调整了策略,让有效折扣券的副本更“阳光”,——转发有效,手机照片也有效!而且,第一周规定的两天内必须使用的优惠券期限也取消了,活动期间可以随时使用。

为什么呢?

只有降低优惠券的使用门槛,才能大幅提升实体店的销量。优衣库认为,如果一个用户煞费苦心地参与排队,他很容易就能获得一张优惠券,如果他把这样辛苦工作获得的优惠券分享给他身边的所有朋友(复制、转发、拍照),他会得到朋友的感谢、赞扬和尊重,此时他会感到自豪和满足。

此外,第二周,优衣库也提高了胜率。有用户表示,第一周平均排队差不多5次才能赢得优惠券,但第二周排队一到两次几乎每次都能赢得优惠券。

效果立竿见影,第二周游戏参与人数再次创新高,接近100万。这款轻量级社交游戏甚至吸引了深度玩家。优衣库有一个奖励,如果你排队500次,第一个用户向优衣库提交报告,你可以得到20件优衣库的衣服。优衣库算了一下,中间会以不低于5分钟的频率排队,2天倒500次不睡觉。最终,一位玩家排了将近3天的队,获得了大奖。他的照片发布在优衣库主页的照片栏。

这是优衣库最成功的排队推广。截至12月24日比赛结束,共有133万人参加了排队。优衣库实体店成功实现销售目标,而优衣库B2C网站日UV在活动期间突破10万,相比之下活动前超过2万。活动结束后,Renren.com将自动发布超过10万名参与优衣库排队游戏的用户为优衣库好友。

不过这个活动也有一些小遗憾,比如日本的服务器导致反应慢,否则参与排队游戏的人数可以飙升到几百万。另外优衣库的门店集中在北京和上海,参与的用户来自全国各地,这样好的推广效果没有充分利用,似乎是资源的浪费。

然而,这些是太阳上的斑点。最重要的是,通过这次活动,优衣库再次巩固了年轻消费者心目中的时尚品牌形象,这就是排队促销的边际效益。

优衣库SNS推广体验:

1、游戏要有趣,并充分调动社会性。

比如优衣库故意让用户在长长的队列中走来走去,遇到熟悉的朋友时懂得微笑会增加游戏的乐趣。当你看到一个朋友获奖时,你也会很开心。

2、和开发平台的SNS对接要深入。

优衣库在Renren.com上调动了很多功能,充分增加了用户之间的交流。

3、随时调整策略,以刺激实体门店销售。

优衣库第二周抄优惠券拍照的策略,有效增加了潜在买家。

4、对消费者心理要足够了解。

比如知道是否立即中奖、页面挂大奖、设置幸运数字、铺开中奖名单等。大大增加了获奖的真实性,并激发用户有紧迫感。

5、本地化元素设计很重要。

事实证明,中国卡通人物的加入比其他国家和地区的应用更有趣。

资料来源:http://www.yeeclub.com/yeeclub/? p=1156

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