抖音号粉丝出售_如何运营节奏感(如何找到运营的节奏感)

一个成熟的运营,在于产品开发阶段的掌控,运营节奏的掌握,人员实现运营事件的协调,产品核心价值观和玩法的持续传递,用户使用习惯的培养,让用户离不开它!

何为节奏感

当我听到一些音乐时,我有时会感叹我有多有节奏!所谓节奏感就是人的真实感受,运营的重要工作就是为我们的产品创造节奏感。一波又一波的运营事件提升了产品在用户心中的存在感,增强了产品的生命力。不断驱动用户使用产品,让用户围绕产品保持活跃。

一只互联网教育的神奇独角兽一年有四大营销活动,如开放日和校庆。每次活动的时间基本固定,但活动的主题只有细微的变化。在四大活动覆盖不到的时间里,一些小的营销活动被推着构建它的运营节奏,用户也会形成在买买中逛、看、买的固定感知。

天天有活动,日日享促销

这种节奏感在游戏和电商运营中很常见。如果你观察,你会发现一些游戏和电商平台每年有365天的活动被覆盖。无论用户当天登录产品,都会有惊喜等着他。当用户感知到这种节日时,他们会经常想看看有没有新的活动可以参与,并得到一些惊喜。不知不觉中,你会发现用户总是在围绕运营事件转,他们不愿意离开产品,因为没有人愿意带着惊喜离开地方。

有节奏感才能攻守有序

有了节奏感之后,你就知道产品在哪个阶段开发,什么时候采用什么运营模式,什么时候部门应该介入配合会更好,同时也能更好的感知对手的节奏点。当对手的某个节奏点产生较大的效果或影响时,就要及时采取措施。比如天猫创立1111购物狂欢节之后,在这个节奏点上天猫在品牌和销量上都有了大丰收。在保持原有节奏的基础上,JD.COM还在1111当天发起促销活动,并主动创立618店日,声称一年有两次购物狂欢节,JD.COM 618先来反击进攻,天猫不得不在618建立促销活动的节奏点。

知产品发展规律:有节奏的运营

当任何操作接管一个产品的操作时,都应该明确该产品属于哪个阶段。如果有大腿,也要明确整个公司属于什么岗位,有什么资源可以支撑。只有这样才能有的放矢。一般来说,产品分为四个阶段:初期产品、成长期产品、成熟期和衰退期。

初创期:让用户认知产品的核心价值

当一个产品的最小MVP形成,需要传递产品的价值时,产品开始冷启动。常用的冷启动方法可以分为:找熟人、找人才、找组织、找社区。

找熟人:,新浪微博刚开始的时候,每个员工都要找朋友注册才能玩微博。如果你想让朋友玩,你必须告诉对方产品的核心价值。正常情况下,创业会在某个圈子里有一定的关系。冷启动会让朋友先用,反馈会更真实。我还记得百度外卖开始的时候,下班后,我们在百度每个同事的办公桌上发传单,动员内部人员在西二七开始了推出之路。

如果找达人:有大腿在BAT创业,可以发起招募活动或者推广,放在目标用户的地方进行推广,并在这个过程中告知用户产品的核心玩法。如果没有大腿,可以通过垂直论坛、微博等给目标用户发消息。并邀请他们使用它们。邀请最重要的一点是告诉用户核心价值观,更重要的是告诉用户他们的好处是什么。否则每个人的时间都是宝贵的。为什么要玩你的产品?

如果你是找组织:,的旅游创新产品,你可以找一些驴友组织来使用。如果有必要,你可以做一个PPT,跟他谈谈产品的核心价值,有什么区别。

找社群:的QQ群是一个聚集了大量兴趣相似用户的地方,通过群搜很容易找到。面对产品的用户正在学习日语,可以加入大量的日语群,可以通过单点击用户进行推广,也可以直接在群内发送。注意内容尽量不要看起来像广告,要做好与群主的关系以免被踢。

产品经过冷启动阶段后,在用户留存、活跃、良性,然后有节奏地引入用户的情况下,用户将进入快速增长期,产品将进入成长期。

成长期:不断刺激、培养用户习惯

随着产品的快速发展,新用户不断涌入,产品的功能也在不断完善。需要通过运营事件不断激发用户的使用欲望,增加使用频率,逐步让用户将其作为一种习惯来使用。成长期,滴滴打车不断获得红包补贴,不断刺激用户和司机使用。终端用户养成了用滴滴打车的习惯,司机也养成了用滴滴接送乘客的习惯。在这个阶段,最重要的是不断放大招数,让用户持续感受高潮,直到距离对手几个街区。

直播目前并不火爆,目前处于井喷的成长阶段。盈科社今天找罗季思考直播,明天找傅直播,不断刺激用户看直播。通过不断的循环,用户一想到直播就会想到英科,逐渐完全占据用户的心智。当人们习惯了和盈科一起打车看直播,产品就会成功。然而,任何增长都会有一个上限。当一个产品在某个市场(比如国内市场)时,用户不能再爆发,产品将进入成熟阶段。

成熟期:维护稳定、满足预期

产品进入成熟阶段,用户基础趋于稳定,保持核心用户的日常生活和稳定性成为运营目标。对于UGC内容社区来说,需要运营好优质的内容生产者,自然也就保证了优质内容输出的活跃用户。团购网站经历了“百团”的苦战,整个市场已经成熟。获取用户的高额补贴不是主流,但小规模推广活动仍在继续。同时,他们建立自己的分销服务,推出限时服务,以改善用户体验,留住用户。

如果当天团购网站没有折扣,天猫1111会选择无折扣离开,但用户脱裤子时你会给他看景区地图。你可以想象伤害点。成熟期,用户基本习惯了产品的运营节奏,运营事件的惊喜一定要和用户的期待一致。稍微超出预期更好,永远不要降低预期。

在过去的五年里,互联网经历了巨大的演变和升级。现在人们基本上不玩博客和大家。当颠覆性创新来临时,他们的产品不能更好地满足用户,产品就会被替代,陷入衰退。

衰退期:导流 转型

虽然产品在走下坡路,但仍有大量用户在使用,因此可以逐步将用户引入新产品。更成功的是,新浪把博客积累的大量用户开发成了微博用户,帮助新浪微博发展。由于产品的衰落是不可避免的,成功的导流改造将是另一个新的领域。

懂节奏感,会明白有些成功不能复制

在有大腿的环境下操作成熟的产品可能会非常成功。因为偶然的机会,我跳槽到了一家新公司,发现很多成功的打法并不能给产品带来结果。因为产品处于不同的阶段,产品可用的资源也在变化,所以响应计划需要改变。很有可能在自己的经验范围内没有可以借鉴的案例,只能用别人或者小规模的试错来前进。只有彻底了解产品的节奏,才能把运营节奏控制到位,才能针对不同的产品做出合适的策略。

作者:熊猫大虾(微信微信官方账号:这是运营[y12341243]),前搜狐,百度运营,6年运营驱动。

这篇文章最初发表于b



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