买卖抖音号的平台_七夕,奥运会.你必须知道的8个热门营销套路。

在营销猖獗的时代,谁抓住了用户的注意力,谁就能在行业竞争中占据主动。为此,不少企业想方设法借助网站、微信、移动应用等平台进行“热点营销策划”,期望以最小的投入成本获得最大的营销回报。

互联网上的产品越来越多,竞争也越来越大。热营销也成了运营商张口就能说的游戏。现在,只要有一点点顺势而为的机会,每个产品的操作都不会错过。热点的定义也从早期的社会新闻、事件和名人八卦延伸到传统节日。可以说,清明节之外的其他传统节日也被大家追认为热点。

社交热点——里约奥运会。

社会事件——中国在里约奥运会上的首枚金牌。

明星八卦——周杰伦当爸爸。

传统节日——七夕。

无论什么样的热点对时间的有效性都有非常高的要求,从热点发生的那一刻到1个小时,都是顺势营销的黄金期。你在这个阶段利用的任何动作都会成为朋友圈等社交平台上其他人分享的素材。一个热点基本上就是12小时后的热点。

在运营领域,我也喜欢把利用潜力的热点营销称为时效性热点营销,根据热点的不确定性分为可预见的时效性热点和不可预见的时效性热点。其中,传统节日和社会热点是可预测的热点(七夕和奥运会如期而至),社会事件和名人八卦是不可预测的热点(你不知道谁会是下一秒出轨的明星)。

节日每个月都有,热点随时都有。如果你不知道一些常见的在互联网一线打热点营销的方式,怎么能在运营圈里走来走去呢?在这里,我们将根据小仙自己的观察,分享做热点营销的八大套路。

套路一:热点借势海报

如果想在热点产生的一小时内为产品代言,海报是运营利用热点营销的首选。操作相对简单,一份文案加一张美图就可以用图文传达产品与热点的关系,从而达到利用热点的效果。在奥运会期间,与奥运会相关的图像可以引发联想。比如比赛日有游泳,图为对面有金牌的游泳池,赛事火热时容易联想。

杜蕾斯太脏了。

目前热门海报常见的策划思路有温情、数据、搞笑、文艺、鸡汤、谐音、口号、类比。如果看到太多各种类型的海报,这里就不举例了。使用哪种方式取决于热点的特点和你想要交付的产品的卖点。

套路二:软文

当普遍认为海报是用户短期注意力问题的最佳信息传递载体时,写一篇有趣的软文可能会有更好的效果。(在电商的产品页面中,长文本的转换率比段落复制高)。比如孙杨获得200米自由泳冠军,这不仅显示了他的实力,也暴露了他的牙齿问题。那么,牙齿健康方面的产品和热点可以写一篇关于孙杨等奥运冠军牙齿健康的软文。

孙杨夺冠,但外媒和网友盯得他咬牙切齿。

比如优步中国与滴滴合并的那一天,易道用他的车写给用户的信(软文),真的让我们这些即将被垄断平台任意定价的用户感到欣慰。操作中写软文的技巧可以在微信官方账号“产品菜鸟汇”的回复关键词“软文”中找到。

套路三:启动页

无论是热点营销还是普通的品牌推广,正确的传播圈都要从现有用户入手。对于互联网产品的运营来说,最需要考虑的是如何通过站内渠道让现有用户感受到热点与产品的关系,进而如何通过社交媒体影响潜在用户。

海报和软文是任何企业都可以在新媒体平台上做的营销,产品的发布页面是拥有移动应用的互联网企业的热门营销特权。与之类似的还有首页推荐、弹出、推送等现场宣传方式。

老板点名电器网易奥运栏目。

一些非互联网企业也会购买一些优质的互联网产品启动页面作为宣传渠道,以加强热门营销渠道。和举世瞩目的奥运会一样,资金雄厚的企业也会通过冠名的方式参与内容营销。

套路四:产品肤色

就像利用创业页面做热点营销一样,也是互联网企业做热点营销的独特方式。只需要在产品开发阶段操作产品按钮的样式调整界面,遇到大的热点可以随时调用特殊类型。

可口可乐奥运装。

企业要改变传统产品的肤色和包装,不仅要经过层层流程,还要考虑库存和渠道的跟进能力。传统企业在奥运会这种可预测的热点有换产品换肤色的可能性,但在不可预测的热点换产品换包装的概率很小。

套路五:内容专题

这个火爆的营销游戏大家都不陌生,经常可以看到各大互联网平台在做内容聚合话题。奥运会期间,做内容聚合话题也是各大门户网站的标配。

运营部门为可预测的热点制作内容主题并不难。对于不可预测的热点,要想通过播放内容话题来利用热点,不仅要有足够的内容敏感度进行运营,还要有好的运营工具(投票工具、弹幕、优惠券、页面生成工具)和产品内容挖掘机制,看能否帮助运营快速找到热点的相关内容并生成页面。

百度贴吧热门话题专题页面

套路六:优惠券口令

这个游戏的灵感来源于去年优步和神舟专车撕X。当时神舟专车上出现了一系列海报,咬住优步专车不安全。后来,众所周知,神州专车出于舆论压力开始妥协。然而,当时这一事件早已成为互联网圈的热点。优步作为主角,遵循了热点所采取的策略。除了写文案反击,海报下方还设置了红包密码。用户响应关键词获得乘车优惠,很多新用户是通过优惠券密码的方式获得的。

优步密码

根据热点设置密码,这是目前运营利用热点营销最好最简单最有效的方式,不仅让用户觉得你离热点很近,还增加了产品的订单量/用户量。比如,当你想用自己的密码玩奥运会的火爆营销,其实可以在孙杨比赛开始前就让大家知道这款游戏,告诉他们只要孙杨夺冠,就可以在产品搜索框中搜索关键词“孙杨”获得人民币* * *。

套路七:线下体验

在网上玩了更多的活动后,我已经习惯了在朋友圈被筛选。参加一些线下体验活动可能是用户的另一种好品味。如今,越来越多的产品在移动智能终端上制作成基于lbs的线下体验O2O形式,策划了竞走、签到等参与性强、门槛低的互动活动,并从这些参与者中挑选出一批获奖用户进行VIP体验活动,在各大直播平台进行直播二次互动交流。

线下体验滴滴下的奥运会。

套路八:整合营销

对于老司机来说,带热点的营销远不是一张海报或一个起始页的结束。奥运会、世界杯、春节、情人节、父亲节等可预见的热点事件要早做准备,确定一个有创意的主题。然后把之前的7个个别热点营销套路整合在一起,增加视频、h5、游戏等营销标准。打开整个运营战线,从热点到来前的预热到热点日的主要活动,产品会有很大的营销ba

比如一个社区产品,可以在奥运会前举办各种活动,比如以去里约看奥运会为噱头的选拔、比赛、艺术展等,可以吸引目标用户参与。奥运会期间,可以结合小考等方法:在线上,可以通过看图猜测比赛结果,猜测运动项目名称;线下可以根据动作猜测运动名称,奖励相关运动产品,如乒乓球拍、游泳券、足球等。

以上是一些常见的营销风格,可以在运营面临热点时使用。知道了这些套路,当领导问如何跟进热点时就不会慌了。下期我们会分享在运营面临的热点毫无头绪的情况下,可以用什么样的营销策划思路来辅助自己完成整个策划,包括如何分析热点,如何从热点中获取可以与产品相结合的创意点,如何根据这样的创意点来设置营销计划。

#专栏作家#

雪橙金夫运营经理陈伟贤,产品经理专栏作家。百度前员工,小红书早期社区运营推广工作者。微信微信官方账号“产品菜鸟汇”从运营角度分享互联网有趣的好产品。

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