抖音账号出售网站_流量红利营销思维方法(流量至上的营销手段)

如果营销是天空,运营是参天大树,那么我会从营销的角度回归运营。我们今天说的流量源是传播中的放大器,10万个流量只是开始。

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微信是一个半封闭的圈子,“酒香还怕巷子深”内容再好,也要让外面的受众看到,并且关注你。 有了内容,定位也已经在运营的过程中清晰,文章二次传播裂变的需求点的能量将被释放。

之前写过一篇文章《干货类文章没有你想象的那么容易传播!》。

在传播学领域,有一种“社会货币”理论,同时这种理论也有阴暗面,在“大众心理学”中被称为“嫉妒”。

我下面说的可能不对.

社会货币的解释是:

简单来说,社交货币就是利用人们愿意与他人分享的特性来塑造自己的产品或想法,从而达到口碑传播的目的。

3354百度知道。

自我分享的特性贯穿我们的一生。我们会和朋友分享新买的衣服,我们会告诉家人报纸上的消息是我们提供给报纸的。这些愿意分享我们的想法、观点和经验的人已经成为社交媒体和社交网络流行的基础。人们的博文会记录自己喜欢什么,告诉别人喜欢吃什么样的午餐,甚至还会记录对当局的小抱怨。根据目前的观察家,沉迷于社交网络的人似乎无法停止他们的分享行为,包括分享他们的想法、爱和需求。

也可以忽略上面的定义(因为有点极端)。《疯传》中对社会货币的定义可以让你更容易更全面的理解它:

就像人们可以用钱购买商品或服务一样,使用社会货币可以从家人、朋友和同事那里获得更多的赞扬和积极的印象。

既然我们考虑的是微信中文章的社交货币概念,那我们就把其它的抛开,不看朋友圈自拍,撰写的高意境感悟,金句。我们就论你转发的文章核心逻辑。(这里抛开了品牌只说个人公众号)

核心逻辑其实是一样的。根据社交货币的定义,是用来从家人和朋友那里购买更多的赞美和正面形象。得到一圈社会金钱朋友的体现就是你得到的好评和评论。

评估社交货币的价值的六个维度:

归属感

对话交流讨论。

效用的实用价值

倡导倡导。

信息知识

身份识别。

让我们举一个简单的例子:

分享本身就是人的自然欲望,人需要社交,社交核心需要人之外的内容。这个时候,如果你创造内容,帮助他社交,就相当于创造了社交币。

转发有两种好处,本质上是完全不同的底层逻辑。一种是真金白银、产品和实物,但被动;另一种是“社会钱”,它是虚拟的,但很活跃。

想象一下,你有一个朋友,一个了不起的大牛,他无缘无故和你关系很好,邀请你参加他的付费线下讲座。在讲座现场,丹尼尔分享了一个ppt,里面有一句金句“我对你真好,可你就是不知道”。当你看着我的时候,这句金句不是关于我的吗?坐在自己的座位上,你自然会拍一张照片,与你的朋友分享!“我对你很好,但你就是不知道。”

底层逻辑用六个维度来评价社会货币的价值做加减法。

上面提到的这个栗子是不是:归属感支持性认同?

得出以下结论:社会货币的六个维度几乎都被感知到了,然后自己坐好了。

例如,如果你读了这篇文章,你可以在社会货币的六个维度中感知到几个维度。然后可以方便的转发到朋友圈。这是我看过的对社会货币理论理解最透彻的一篇文章。

只是,比如,你实际上没有转发它。

我上面提到一点:大众心理学的阴暗面是“嫉妒”。

以栗子结尾很简单。让我们以上面的例子来说明这个观点。你有一个朋友,伟大的丹尼尔,他无缘无故地和你关系很好。他邀请你参加付费的线下讲座。讲座现场,Daniel分享了一份未来5年内来自微信的性能增长10倍的word文档,简单介绍了各个环节的玩法以及如何玩.你会私下藏起来吗?

这篇文章核心是定位问题,由于这个问题不是很透彻,需要用另一篇文章来让定位搞清楚。干货本身的属性属于小圈子,不利于传播。在这里,你可以用新的列表来查看,所有的文章阅读了几十万的内容,以及它们的属性是什么。相信我,你看完会有新的感觉。

然后我写了一篇关于沟通《学完这招,让你的文章能在朋友圈疯传!》的文章。

你应该知道,让一个老用户能够达成二次分享的厉害!不仅仅只是带来曝光、传播量。还有一个影响就是更快的到达信任层面。你不需要做更多的一个用户养成的工作,分享天然属性就是信任。

在这里,举一个简单的栗子,估计你朋友圈里的朋友分享一篇文章,你就能明白了。这里的文案写的如下:这是一篇比较透彻的关于二次传播的文章,值得大家在网上阅读。这里排除了很多因素,比如你的文章是鸡汤文、流量文还是干货文。

下一次我们来详细说说各种文章的构成,最终会构成你微信的属性。不同的文章有不同的盈利模式和诉求点。

在这种情况下,如果这个标题,或者推荐语引起了你的兴趣自然而然就是天然受信任。这个朋友原本就是这个圈子里面比较不错的朋友。

当然,这里不包括文章标题和内容布局。流量进来之后你必须有系统的策略,不然“流量”看完也就真的成为了一个流量节点,二没有到用户,粉丝这个层面。你文章再好,也不会有留存。

之前和一个在运营领域颇有见地的作者聊过这个话题,我的看法和他不谋而合。无论是营销还是运营,都是一项系统的工作,不是一个节点的成败。

当然目前是很多人都只会用一个个理论来让你感觉恩这个好,不错。但是实际这个已经把重心偏差了,没有全局观。

我经常问为新媒体运营采访的人这样一句话,你所谓的新媒体运营是什么?一般我答不上来。每个人都有每个人的理解。因为目前市场上的整体观感不是很准确,认为写文章、推广微信官方账号都是操作,其实不然。运营更多的是全局把控。

运营首先要做得就是把目前单个岗位的工作做好,比如说编辑、推广、策划。然后有机会给你工种的互相交叉,知道别的岗位是怎么做的,用户在那个环节是怎么想的,这个是对你全局观的一个历练。

说一个问题往往延伸出来几个知识点,因为运营本身就是比较广的一个角色。文章能不能带来价值没有关系,不要把你带进沟里这是关键。你花时间学习了,最终误导了你,这个试错纠正的一个时间成本是最高的。

回到今天的话题,二次传播的几个关键点。.

我们今天要谈的不是设计技术层面上的传播,以及利益上面的传播。这个面的核心也就一个,我分享可以得到什么,看到的人可以得到什么?

我不会开始谈论技术的共享,只是举个例子。16日开始,我为当时的几家商家玩了几次活动,技术比较新。如果你在这个行业工作过,应该知道它是微信上分享积分的插件。原理也是基于这个核心点。你分享你能从这张海报上得到多少分,你能从一张粉色海报上得到多少分。当然,这里的海报设计很吸引人。之后,入局用户会主动参与这个活动。什么积分可以兑换什么礼物。从这个核心来看,市场上一些常见的技术驱动的利益传播就是基于此。

我今天主要谈谈从人性层面去把,二次传播的几个核心点说明白。当然上面的利益驱动也是人性层面的“利益”关,根据产品的属性不同,“利益”驱动都有不一样的价值。比如我卖的是大众消费品,受众很广,那这个利益驱动就是很有价值的。

拿出社交货币的价值的六个维度

归属感

对话交流讨论。

效用的实用价值

倡导倡导。

信息知识

身份识别。

所有主动分享都是基于以上六个维度。

我们根据不同的维度进行组合和排列。

例子:很多时候我们的朋友看了一些实用的文章,比如:看完这些,我才意识到猕猴桃可以吃得这么优雅。标题可能会有出入,核心意思是这篇文章的内容说的一些观点是我们普遍生活中没有意识到的问题解读,原来我们之前那样的一个处理方式是多么的不科学。

例2:通常情况下,每个人都会或多或少的社交,在社交活动中,他们很少谈论知识点,更多的是谈论观点和事件。比如之前,一篇文章刷爆了朋友圈,只有是对武汉事件从社会层面的一个解读,看完之后好像确实这么回事,在其他人谈论这件事情的时候,往往你都会去分享这个观点。

例3:这种观点常用于两个层面,即粉丝的活跃和二次传播。这个社区也有很多人在玩,比如打卡活动。打卡活动往往流传很广,但这里有一个前提,那就是加入打卡社区做活动就好。最核心是身份的识别。拿个最简单的例子,我现在在湖畔大学学习,马云安排了一次7天的打卡活动。你往往都会去主动分享的。这个圈子是我身份的象征,有荣誉感,归属感。同时也会表面我的意志力,不就是7天每天坚持看一本书吗!这个我可以干到。

这里就不一一列举所有类型的例子了,会有很多!这里有一把尺子供大家搜索热门文章。排名靠前的文章满足以下交流点。

传播的尺子:社交货币 、诱因 、情绪 、公共性 、实用价值 =传播

看看你的文章有多少交流点!

二次传播裂变's的文章需要一切,满足了沟通的统治者传播尺子5个要素:社交货币 、诱因 、情绪 、公共性 、实用价值 =传播 。}.

抛开实战说传播本质,关于传播的核心理论:

所有影响用户感知的渠道和个人都可以定义为“沟通”节点。

传播的定义有五个层次,传播类型、传播模式、传播者、传播媒介、传播材料和内容.

在交往类型上,有人际交往。在传统的互联网时代,人际交往并不那么顺畅。移动互联网时代,社交工具的便捷和4G网络等基础设施的完善,使得人与人之间的交流被激活和放大。

这样,信息流变得更快,个体之间的信息流产生了信息冲击,涟漪产生了另一个层面的影响。这可能很难理解,所以我就用一个很简单的观点来澄清这个问题:“移动互联网的普及和二次传播会影响受众对“产品”的感知。

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互联网传播分为两个阶段。

传统互联网通信。

移动互联网通信。

为什么我们不把传统的交流放在这个系统里?因为这不是今天文章的核心。当然,不可否认的是,传统的沟通方式有很多有效的方式。下次,我会有机会和你分享这个秘密。今天,我们将重点讨论为什么传统通信没有被纳入这个系统,因为这不在今天文章的核心范围内。当然,不可否认的是,传统的沟通方式有很多有效的方式。下次,我会有机会和你分享这个秘密。今天,我们关注的是互联网。

1.传统互联网传播中用户之间的沟通非常薄弱,这导致很多人认为所有这些形式都被采用了。在传统的互联网传播中,用户之间的传播比例可以忽略不计,从企业到媒体甚至到用户几乎是单向的。也就是说,现阶段很多灰色产业能够蓬勃发展的原因只有一个,那就是“信息相对不对称”。只要你有足够多、广的渠道,你能影响的用户就越多。

2.在移动互联网通信中,用户之间的交流非常强烈。信息不再只存在于一个方向。用户、渠道,包括企业,都是信息中的节点,相互影响。这就是为什么很多人建议消费者控制产品的开发。因为信息的双向互动。

同样也是因为微信的半封闭性,你才会需要外部的流量进入。

流量是动流量和被动流量.的主力,不管是主动还是被动,最终都会被你引入被动流量。如果你明白这一点,你就不会缺流量。

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说完理论,说点实战。免得落个理论派,只会打嘴炮。

我们先来看看流量来源:

外部流量源(部分)

1、聊天类

即时通信软件

,QQ群,Momo,Gaga,Pai,大道,老板直接雇佣。

2、音频类

喜马拉雅调频,蜻蜓调频,腾讯视频。

3、论坛类

百度贴吧、天涯论坛、华盛论坛、网易论坛、新浪论坛、搜狐社区、腾讯论坛、Paidai.com、凯蒂社区、淘宝论坛、排派论坛、chinaz站长论坛、A5论坛、Zhanbang.com。

4、博客类

新浪博客、网易博客、搜狐博客、贺勋博客、天涯博客、博客中国、博客巴士、奇博。com、博客网、金钟博客、卢松松博客、月光博客、点点。

5、科技类网站

艾瑞网、雷锋网、虎嗅网、钛媒体、高速网、36Kr、I黑马。

6、文库类

百度文库,斗鼎。com、道客粑粑、360doc、IT68图书馆、大全图书馆。

6、自媒体平台

微信微信官方账号,今日头条,搜狐自媒体,360自媒体,网易自媒体,百度百家,一点资讯,短书,UC号。

7、社交平台

QQ空间、Renren.com、Kaixin.com、豆瓣、新浪微博、腾讯微博。

8、行业分类网站

根据你的职位,找到行业分类信息的网站(这里我就不一一列举了)。

知道了这些流量来源,剩下的就是方式方法了。

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只给出方法,不给出灵丹妙药。两种推广方法会给你栗子:

QQ群玩法

QQ群是目标人群最集中的地方

最粗鲁的打团方法——。

使用关键词查找您的产品和行业相关群体。

然后利用“群发机”等群发软件批量添加好友。

无论什么产品,什么行业,朋友的通过率都不会超过1%。

略精打团法——。

第一步是一样的:添加组。

添加群后,不要急于批量添加好友,先聊天相识,然后收集群内成员聊天问的问题,制作教程上传群内分享;或者在微信官方账号发布后转发给群,以“为群成员排忧解难”为噱头吸粉。

最全面的打团方法——。

高端的做法是:一次给一组加两个以上的小号,一个负责唱,一个负责和平,相互呼应然后用以上两种方法想办法引导关注微信。

视频站

全网三大流量聚集地:音乐、游戏、视频。

下载你的行业相关视频,放在你的微信和PS上的QQ上,或者隐藏微信和QQ号的语音,然后改标题再上传。

如果你很漂亮或者很精彩,发短视频到第二拍,漂亮的一拍,小卡秀,映客,花椒,斗鱼可能就足够你一个人在直播中玩了。

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以上介绍的两种玩法都是通过亲测来做推广的真实有效的方法。只是围绕你的产品延伸,选择渠道,改变方式,完成10万流量的开始。

本文最初由@刘烨发布,大家都是产品经理。未经允许禁止复制。

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