如何玩转会员体系(会员成长值体系)_抖音号有卖的平台

本文是去年11月份阅读漫画的计划,希望对有类似需求的产品有所启发。

去年,快手正在招聘会员制的产品经理,所以我为快手漫画写了一份计划书。今天看完,发现变化不大。可能是因为没有收到或者其他原因,发出来给产品经理参考,感觉有点可惜。

这个方案是根据当时的情况提出来的,但是发展变化了,有些意见可能不准确。但对于今日头条、罗季思维、小说漫画app产品等原创内容展示平台的现在和未来仍有很好的借鉴意义。

关键词:盈利模式、用户粘性、消费习惯培养、同类app不同模式、平台定位、作者关系。

一 数据与信息参考

(一)漫画APP榜

来看看2016年9月的APP2000榜单[漫画]。

注:微博中部分作者已发表文章,因此被列入名单。

【看漫画】有5300万用户,月活跃率不到50%,月人均使用量还没有达到每天1次。

(二)其他体系会员特权分析

QQ:【会员特权】1红名2排名前3升级加速4Q币Q点优惠5增加建群数量6移动在线7短信聊天Q 8游戏特权9快速下载10云消息漫游11好友在线提醒12VIP名片、泡泡、字体、魔法表情等。

各种q币打孔系统。

团体签到积分可免费兑换7天的QQ会员体验。

微信:【会员特权猜测】1增加好友上限2朋友圈装饰3微信业务增值功能.(目前还没有实施,以后也不会实施)。

目前,微信会员系统主要面向链接商家、微信业务和用户的会员系统。

莫莫:【会员特权】1红名冠标2隐身名单3访客查询4聊天泡泡5云端同步聊天记录6个性化头像设置和增加7会员专区8位置用户人群筛选9建立会员群10增加会员数量11增加关注人群。

礼品商城的支付表达。

通过玩推荐的游戏获得免费会员资格。

爱奇艺:【会员特权】1专属Logo 2跳过广告3免费电影库4提前跟剧。

5送点播券,6折扣,7高速超清,8下载加速,9演唱会直播,10优先星观影团,11专属福利。

一元体验10天会员。

(三)部分漫画类产品盈利模式

看漫画:1个漫画页面广告空间(用户反感吗?)2看商城3版权授权4实体书5线下签约会。

有恶灵:1PC广告、2移动事业部、3动漫赞助、4版权授权、5实体书、6线下签约会、7VIP付费阅读、8增值服务、9页游、10周边销售。

长漫画:1奖励、2直播、3增值、3导流、4版权授权、5实体书、6线下签售会【用户活动列表发送至外围】。

目前,长篇漫画正在积极准备动画。

二 会员体系构思

【原理】普通用户也可以通过自己的努力达到付费用户的部分效果,但努力程度略显苛刻,使得一些经济实力强大的用户最终选择成为付费会员。

(一)支付兑换体系

目前快看商城使用的是有赞微信业务系统,没有传统的电商第三方监控系统,物流查询和评论功能,支付复杂。

你可以用这个平台直接设置兑换系统,比如100元兑换9980枚安妮币(安妮和钱发音相同,安妮的名字容易记住),用安妮币购物省钱。部分现金流将流入平台,用户将熟悉交易所系统,为未来付费会员和用户购买其他增值服务提供便利基础。

类似q币和天猫商城购物卡系统。但是快速看漫画可以增加反向兑换系统,避免用户兑换后拿不回钱的担心。通过交换差额赚取佣金。

(二)用户成长体系(用户和会员体系应统一构思,否则不平衡会带来大量用户流失及诟病)

1个用户评级系统。

目的:吸引未注册用户注册,按等级制划分用户,促进用户购买会员。

场景:

对于一部动漫周边的福利和参与条件,用户必须是XX。

XX级商场产品以x折优惠。

在特定级别解锁一些权限,例如

看漫画(可以带来广告空间的展示流量)

评论

竖起大拇指

去买东西

当增长值增加时,会出现动态效果显示:

2签到系统(早中晚签到)

目的:

培养用户每天点击APP看漫画的习惯。

根据——每日签到,系统增加X点成长值。

场景:

在前期,为了促进用户养成入住习惯,可以设置持续入住、周边送会员等活动。

登录不定期爆发字符,比如一个用户一天登录获得双倍增长值。

实现方式:每天早、中、晚00:00-12:00、12:00-2:00、2:00-243:00登录,有利于用户养成零散时间点打开APP的习惯。

在微博、微信、APP推广签到系统。

3日常领花。

目的:

促进用户与作者的互动关系。

更好地理解工作的热度。

场景:

把赞美功能变成献花功能,变成原创功能。

用户在向作品献花后,会有漂浮花瓣的动态效果。

你可以列一个花单。

实现:普通用户每天登录,自动收到3朵花,购物时可以投自己喜欢的漫画(把赞的部分变成花)并赠送一定数量的花。每天清除。

4.育儿功能。

目的:

提供用户为作者花钱的场景,加强用户与作者的互动。

满足用户是对作者好的心理需求。

增加作者奖金,促进作者与平台的长期合作。

场景:

用户非常喜欢作者的作品,也就是想给作者钱花的时候。

一位用户向一位作者扔出了998枚安妮币,并说:“努力花吧”。

一位作者回复一位用户:“谢谢爸爸照顾。太棒了。”

用户保留作者后,会有扔金币的动态效果。如果可能,添加音效。

用户支持列表。

实现:类似于奖励功能,但由于长漫画已经有了奖励功能,再加上一些历史原因,这个功能不能重复。所以在作者的V区增加了支持功能,在每本漫画的底部作者后面增加了支持按钮,评论区同步显示。

5特别称号/奖章。

目的:

增加用户对快读漫画的粘性,增加APP死忠粉。

满足用户的虚荣心心理需求。

增加用户消费的理由。

筛选作者的死忠粉为线下活动等福利活动做准备。

场景:

1.用户在作品上的活动达到。

10点,他在一部作品中获得了路人转粉的称号(奖牌展示在个人中心负责人旁边)。

50点,他获得了一部作品的活跃粉称号。

200岁时,他凭借一部作品获得真爱粉称号。

500岁,因一部作品获得硬核粉称号。

2.一个用户对一个作者所有作品的总活动达到。

5000小时,且该作者的所有作品获得一部作品的活跃粉称号及以上,并将获得一部作者的死忠粉称号。

2万,而作者的所有作品都获得了某部作品的铁杆粉称号,他们就会获得某个作者的骨灰粉称号。

3.拥有10款不同作品的硬核粉称号的用户将获得快看漫画博爱粉称号。

4.一个用户论坛中的100个帖子将被提炼,并将被授予快读漫画理性粉的称号。

……

5.作者发送到周边地区的福利活动可以设置发送给一定的粉丝(粉丝也会关心对方的努力,所以如果作者赠送其他新骨灰粉或者不支持作者的老粉,也不会有怨言,鼓励只要努力就会有机制获得,不鼓励运气机制。如果一个新粉没看过作者的作品,只会通过微博转发,他就有奖了。1.他不会发微博为活动造势。2.他不是粉丝,不珍惜。3.让老粉心态不好,导致掉粉。)

实现:贡献价值、保管、献花、浏览评论、论坛讨论、分享等。

6论坛。

目的:让用户成为内容厂商,增加粘性。

为有共同兴趣的用户提供一个讨论平台(虽然有评论,但基本都是无效评论,比如“爸爸p

建议:利用用户希望更多与作者互动的心理,建立会员模型。

1会员特权概念。

洪明标记

回顾前面。

升级加速

评论花边

个性化动态头像。

Wifi环境注重自动缓存。

外汇贴水

购物中心折扣

会员补充制度。

活动优先级

彩票概率增加。

作者的回复为佳。

首选论坛优化。

等待

2会员升级系统。

根据微博会员增长系统。

普通会员10分/天,年度会员15分/天。

会员到期后-每天5: 00。

会员等级增长值。

3其他说明。

数学不好的用户很难知道自己花了多少钱,因为换来的是计算方法。这类似于电子商务活动中刻意增加计算难度。

等级越高,权利越大,待遇越优惠,胜率越高。这样可以促进用户向会员转化,增加盈利模式。

(三)会员体系

看看漫画平台,它是一个基于漫画作者的内容提供商。只有当作者有了读者,一个作者以后很难只为一个平台服务。因此,作者的福利会影响平台与作者的关系,同时也会影响作者的使用。

家庭的供养者,也就是失去一个作者,就会带走一群死忠粉。所以看漫画,除了漫画之外,要围绕我们的平台开发独特的内容,这样才能固化平台内的用户,防止流失。

创建一个与作者对话的视频节目,暂定名为《话漫画》。

作者语音应答用户端口,暂定名《作者说》。

明星画漫画。有些明星会画画,给他们一个特别的版块,比如Ku葵祺。吸引明星粉丝。

全民漫画。为用户建立一个部分,将优秀的故事提供者与画家联系起来。

学漫画。漫画教程部分。

……

注:以上数值类没有仔细计算,只是粗略说明。比如支付宝和微信支付终端收取的接口费,在兑换和兑现安妮币的时候也要考虑进去。

以上是我去年写的计划。如果当时实施,现在会更赚钱吗?答案应该是肯定的,因为这是基于人性的,符合从自由经济向付费经济过渡过程中人们内心包容的门槛和用户习惯形成的体系。现在希望对原创的东西越来越重视,以激发人们的创作热情,促进整个行业的经济良性循环。

本文最初由@e马先森发布,大家都是产品经理。未经允许禁止复制。

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