互联网对营销渠道的冲击(互联网时代分销渠道创新)_快手号出售

无论哪种营销方式,其核心都是完成商品交易或价值流通,但不同产品中的各个环节侧重点不同,某一个或某些环节占据的位置也不同。

很多情况下,我们不仅需要数据敏感度,还需要对营销知识和用户心理的了解。在前一篇文章中,我们比较了传统营销模式和互联网营销模式,从4P延伸到6P和10P。感兴趣的同学可以通过百度学习这些理论。

无论哪种营销方式,其核心都是完成商品交易或价值流通,但不同产品中的各个环节侧重点不同,某一个或某些环节占据的位置也不同。比如对于互联网产品,运营需要连接产品和用户,将产品的价值传递给用户,完成一次价值传递。

今天,我想就如何将渠道应用于网络营销谈谈自己的看法。

传统上,渠道是指供应来源,消费者可以在那里购买商品。在网络不发达的时代,需要在每个城市铺设线下网店,寻找代理商和分销商帮助在当地分销和销售商品,并利用他们的资源消耗库存。供应商和分销商关系密切,分享利润。然而,在互联网时代,当我们提到渠道时,我们会想到以下三个方面:

一、服务入口

首先,服务入口和传统商店一样,也是指可以使用商品的地方:

还有安卓APP。

还有m站。

第三方服务的开放平台。

小程序;迷你程序

大多数互联网产品都是从应用程序开发而来的,其中许多人在微信官方账户中积累了一批基于微信开发的H5网页用户后,开始计划开发自己的应用程序。除了网页的简单订单交易功能,一些公司还开发了自己的M站,即通过网页开发了原有app的另一个版本,可以铺设在多个高流量的渠道,如QQ、微信、支付宝、UC浏览器等。还有开放平台的接入,流量平台提供更多的门户,支持第三方服务。未来我们会有小程序,可以理解为我们使用产品功能的“渠道”。

二、搜索推广和优化

SEO和ASO相信大家都很熟悉。在这个产品泛滥的时代,要想在新产品推出初期迅速增加知名度和曝光度,就要做好渠道推广,让你的产品能够主动出现在潜在用户的眼前,用户也能搜索到你的产品。产品分销渠道可分为以下几类:

应用商店

APP store已经掌握了APP的分发资源。除了苹果App Store,还有App Store等主流三方应用市场,以及华为oppo等手机厂商。随着移动互联网的快速发展,APP产品众多,下载量成为一大难题。大部分用户来到App Store都会根据排名进行选择,这使得创业产品很难得到很好的推广。负责ASO的运营需求并与App Store争取推广资源,在标题和提交到App Store的100个词中搜索关键词,覆盖更多相关词,增强App Store搜索中的展示。合作冲动、限免冲动、刷单冲动也是主要的。这种方式通常需要一定的基础金额或直接支付才能操作,刷单有时会有风险。最基本的就是做图标、截图、描述、评价和优化。

信息流广告

对于预算少的公司,可以投放信息流广告,实现流量的渠道分发,比如我们在网易新闻、今日头条等综合信息网站上看到的标有广告词的信息;此外,微博范统等广告以及墨迹天气、万年历等工具信息流也会出现在微博、贴吧等社交平台上。UC浏览器、QQ浏览器等浏览器信息流。

除了上述广告,基于搜索引擎的SEM在移动互联网时代依然存在。搜索引擎营销的基本思路是让用户发现信息,点击网站/网页,了解更多自己需要的信息。搜索引擎优化设计的主要目标有两个层次:被搜索引擎收录和在搜索结果中排名第一。

比如:百度搜索租车,网页版显示行业龙头神州和二胎都是hi。你仍然可以用百度手机版打开预定的网页,但在页面底部的信息栏会提示你下载CAR Inc. APP。不过本质上,CAR Inc .在百度做的SEO还是管用的,至少小白用户在使用的时候在首页搜索的时候可以看到。

软文推广

以上两种推广方式都是常规,近两年依赖流量的效果逐渐下降。内容驱动用户的效果越来越明显,我们将更愿意从朋友圈、微信群、微信微信官方账号等基于社交代言的环境中获取信息,而不是让人害怕点击会感染病毒的标注广告。

魏则西事件让我们对搜索引擎失去了一些信任。于是,基于内容的软文推广变得越来越重要。从微信官方账号的繁荣可以看出,我们更喜欢有故事情节的场景营销。比如昨天新世界发布的话题“女人该不该害怕30岁的到来”就是为SKII定制的广告。从消息中,我们可以看到目标用户是Buying。更多的互联网产品会在知乎、百度百家、36Kr、Tiger Sniff等科技媒体平台推出自己的产品。知乎会打造相关话题问答,虎嗅会做好公关传播。互联网行业的每一个并购案例,在正式否认真相之前,通常都会通过小道消息宣布,确实赚了不少眼球。

三、渠道合作

渠道合作是指渠道成员为了共同和各自的目标而采取的互惠互利的行动和愿望。在渠道合作是指两个或多个产品间的资源和流量互换。这里的互联网行业,这种合作非常频繁,市场业务类的运营伙伴之间也有很多接触。

合作对象

合作对象有两种:一是互联网产品之间的合作,主要侧重于线上资源的曝光。另一类是与传统行业的产品合作,利用其线下资源或渠道创造新产品。

合作形式

形式:资源流交换、登陆页面凭证接收、线下资料曝光、实物赠送、基金冠名赞助、消费优惠。

合作目的

主要目的是流量引导、用户创新、品牌曝光、活动宣传等。

合作案例

案例一:天猫双11和京东618

以上两套海报给我留下了特别深刻的印象。以上合作主要在品牌层面,强强联合宣传创作的年终和年节。凭借传统行业强大的品牌力,两大电商平台在创意或情感的加工下,成功地给我们留下了深刻的印象。除了品牌曝光,主活动会场还配备了相应的优惠券,承接产品订单的转化,实现了双方互利共赢。

案例二:摩拜单车 VS 众安保险

这两天开mobike的时候看到了这个合作。我可以通过输入我的手机号码来获得保险。成功领取保险后,短信提醒我立即激活保险。此次合作双方的主要目标应该是促进创新,双方交换线上资源,在其他用户中寻找目标用户。前期,滴滴也主要通过渠道红包和多渠道合作完成了大量用户的积累。现阶段,自行车共享也在迅速争夺市场和用户。

在此,我个人建议,运营伙伴在谈及渠道合作活动时,尽量寻找与自身产品用户契合度高、品牌调性一致的其他产品。从目标出发,如果很少有新用户在一次活动中努力开发和转化,不仅会耗费我们时间,而且意义不大。同时,只是

以上是我对互联网产品渠道的理解。互联网产品作为营销环节的重要组成部分,就像传统行业在投放大量广告后利用众多渠道承接用户一样,在各种流量的曝光和优惠券的轰炸下,需要铺设渠道来承接和转化我们的用户。

#专栏作家#

钱秋清,微信微信官方账号:复工之路。每个人都是产品经理的专栏作家。负责众多知名互联网产品的运营,擅长用户运营和产品运营,热爱写作和折腾。

这篇文章最初发表的原因是每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

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