买卖抖音账号平台_当网易美学遇上十里桃花,这波自由式值得借鉴。

娱乐与营销相结合,轻松俘获用户心智,成功的营销随之而来。

最近我们的朋友圈被一个充满粉嫩色彩的《三生三世十里桃花》屏蔽了。当然,不仅仅是在朋友圈,在网络生活的方方面面,经常可以在视频网站的首页和各种弹窗上看到《三生三世十里桃花》的宣传,这让广大女网友拿出了珍藏多年的少女之心。微博的热搜和百度指数更高。

从市场的角度来看,只要你彻底了解用户的心理,剩下的问题就是以什么样的姿态去收获。

善于把握品牌的营销机会自有其道,但在这股汹涌的粉红狂潮中,少脑君看到了这样一个身影,这就是网易旗下的网易美学。当大家都捧着《三生三世》 IP走红的时候,她挽起袖子自由泳,个性十足。

从市场的角度来看,只要你彻底了解用户的心理,剩下的问题就是以什么样的姿态去收获。

复盘:刮起一波魔性少女风,线上线下玩转娱乐营销

那么,网易美学是如何开始一场《魔女之心》的娱乐营销的呢?在这里,用几个关键词燃烧你的大脑。

关键词一:粉色少女心

网易美学是网易去年底成立的第一个垂直美容社区,专注于用户快速学习美容知识,发现和分享个性化的美容、护肤和健身内容。用户主要是年轻女性。那么,在短时间内快速曝光并推出品牌自然成为网易美学现阶段的主要市场任务。在这样的背景下,美学将目光投向了社会热点《三生三世十里桃花》,为社区中的小仙女和市场目标用户设计了一系列充满少女心却又具有神奇洗脑意义的营销活动。

活动开始前,网易美学设计了一张变美仪的海报,将产品与IP相结合,共同推广。海报设计很有意思,创意来自《三生三世十里桃花》的申申乐器。五张海报分别配备了五种乐器,将乐器的特点与app上的美学栏目一一对应,并在最后生动地讲解了栏目。

其次,在网上,网易美学根据网上参与活动的用户选出30位无脑小仙女,发给她们《三生三世十里桃花》 vip观影门票,这是美学的专属版。

到达现场后,小仙女们将收到网易美学定制的高级伴手礼。除了这个惊喜的设定,网易美学还邀请了专业化妆师为在场的所有用户化上精致的桃花妆,并为下午茶准备了粉色甜点。看电影前铺开一种粉红色的心情,是看电影前的一种特殊体验。

最后看电影的布景效果也很惊艳,唯美的场景营造出十里桃林,让你感觉置身于真实的电影场景,感受一波柔美的十里桃花。

可以说,这次网易美学的线下活动,不能用“粉红女郎的心”来形容。到处都是粉色,细节环环相扣,照顾到女生的喜好和特点,营销经验和感受都不逊色。

关键词二:网易美学魔性freestyle

如果只是一个粉红女郎的心蔓延,那么网易美学又怎么配得上“千奇百怪的网易小女孩”的称号呢?在少女心的美风中,不断闪现的魔幻自由式才是她们真正的表演时间。

当审美线变成十里桃林,审美问答栏目和视频栏目同时推出两个互动活动:#教夜华说情话#和#和夜华一起唱歌#。

这样有趣的话题立刻吸引站内用户自发参与,豁达的回答和搞笑的句子让平台与用户的互动更加紧密。

当审美线变成十里桃林,审美问答栏目和视频栏目同时推出两个互动活动:#教夜华说情话#和#和夜华一起唱歌#。

同时在《三生四世美学尬歌》推出了唯美视频,号召用户#和夜华一起加入歌曲#,欢乐的画面,神奇的音乐风格,洗脑的歌词,分分钟把你从十里桃林拉到一个有中国嘻哈的节目。这首新歌同步上线云音乐后,云音乐的用户也纷纷表达了自己的魔性洗脑神曲,真的是非常轻松。最下面的评论也很精彩,云音乐的用户甚至调侃道:“太神奇了,网易美学满脑子都是”。

https://v.qq.com/x/page/i0533lbi4ml.html(插入视频)

关键词三:#十里桃林见夜华#

如果你认为前面提到的线下包活动只有一颗粉嫩的少女心,那就大错特错了。

在招聘夜华接司机期间,网易美学发了史诗级的低配版《夜华》接司机,素衣和《夜华》的提醒板组成了千少女的24k情人。这个版本的“夜华”虽然变了模样,但内心依然温柔,整体服务周到。电影开播前,30位幸运的美学用户第一次尝到了“白前上苍”的高贵待遇。

在电影播出之前,你看到的不是广告,而是《三生四世美学尬歌》 mv《神曲》,一个美丽的画面和神奇的歌词,几分钟就把你从十里桃林带到了中国的一个嘻哈节目。这大概是在座的所有观众第一次在眼前看大屏幕上的全屏弹幕。总而言之,当电影没有真正上映的时候,读者可能已经在心里种下了一个不一样的三生三世十里桃花。

解剖:精确定位95后喜好,主打“魔性少女风”

那么,网易美学的这次推广有哪些教训呢?通过回顾分析,我认为有以下两点:

1)洞悉用户,精准定位

好的营销往往来自准确的洞察力。网易之所以用这样的“魔女风格”做营销,在于其精准的定位。网易美学是一个垂直的美妆社区,有着强烈的兴趣倾向,高质量的美妆内容生产能力和高内容生产能力。此外,社区用户多为1995年后出生的年轻女性。2017年QQ大数据显示,95后用户在娱乐和短视频观看偏好上远高于非95后用户,近四成用户处于偶像化。

基于此,网易美学的推广突破了传统的少女心营销方式。无论是#教夜华说情话#、#和夜华一起加入歌曲#,还是带你去电影院看十里桃林的夜华#都是为了满足年轻女孩的心,用独特有趣的魔术亮点带来对比。正因为如此,这种推广受到了90后的热烈欢迎,形成了自我传播。当然,优质渠道的推广是优质内容营销不可或缺的。这次《三生四世美学尬歌》还得到了兄弟产品网易云音乐的支持,在首页旋转横幅等重要资源进行了推荐。

2)巧用IP,扩大曝光

互联网时代,一切都是IP,IP就是一切。对于当下的热门IP来说,巧妙的推广无疑是对品牌传播的极大助力,但就像约会和谈恋爱一样,找到合适的IP才是最重要的。就像前不久某品牌方便面和《深夜食堂》的IP合作一样,被网友嘲讽。把快消速食和经常安慰人的精致食物相提并论,是一个伪命题。

这次网易美学借了《三生三世十里桃花》,可以说是合情合理:

第一,《三生三世十里桃花》的内容在推出时就引起了前所未有的关注,有着天然的热度。

二是这部IP剧的支持者多为90后,与网易美学的目标用户不谋而合,在用户群体中高度一致。

第三,在营销上,将IP元素运用到极致的推广,将网易美学类比为十里桃林养美,将站内功能模块化为变美仪,讲好故事,赢得无数赞誉。

利用IP的自然曝光来吸引年轻用户的眼球,抓住他们的心,网易美学在这方面确实有很好的方法论。

综上所述,“没有娱乐就没有营销,越娱乐越受欢迎”,现在看来这句话有些片面的意思,单纯的娱乐营销未必能彻底撼动用户的心智。网易美学通过这种神奇的少女风格告诉我们,在娱乐营销中,精准的定位、娱乐和极致的营销体验缺一不可,而在成功的营销中。

#专栏作家#

芦子村,微信微信官方账号:烧脑广告(ID: shukewenzhai),专注品牌和营销。

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