产品同质化怎么搭建(同质化运营模式)_买抖音号平台

如果产品不太同质化,运营的机会在哪里?之所以是“尚”,是因为它说很难。与其犯错,不如留一半明天更新。

在这篇文章中,我们来谈谈产品同质化之后,如何在运营中寻找机会。

定位是为了更精确的打击

产品的同质化意味着产品经理已经达成高度一致。

每个人都认为某个产品应该这样设计。

比如团购是千团大战的时候,除了大图的价格诱惑,没有新的产品设计。

比如做外卖产品的时候,流程基本是一样的。

等等。

但你会发现,运营思维的不同视角,会基于同样的原始用户定位,延伸出不同的运营策略,而这些运营策略又会影响同质化产品的趋势。

最经典的就是王兴在团购大战最高潮时的传说。

美团在2011年315前夕提出“逾期退款”,随后各大团购站被迫跟进。2011年7月,美团月销售额超过1亿元,2011年12月超过2亿元,2012年7月超过5亿元.

当然,逾期退款显然不是一个绝对的杀手锏决定,但这个决定却成为了团购大战的分水岭。

其实原因很简单。

根据当时的声明,王会文在和朋友吃饭时谈到了过期订单的问题。当时朋友跟他开玩笑说逾期订单找不到了。你在骗钱。为什么不能退?

于是,2011年3月4日,美团直接推出了这项逾期退款服务。这项服务推出后,对美团的影响是存入资金不到1000万元,但对行业的影响是,过去靠流水吃逾期订单的一批团购站死了。

领先的服务带来了口碑的持续提升。

你说这是解决同质化问题的产品吗?其实这是一个运营策略的问题。

这个问题的解决方案是:

究竟,你多大程度上和别人不一样?

当你思考这个问题的时候,你会发现其实有时候,操作真的比原来的工作复杂。

当初美团习惯了团购网站不需要为过期团购券买单的“行业惯例”,因为这样的过期券在现金流方面用理性思维来看待是对公司有利的“优质资产”。

但是,如果你也认同用户体验是保持用户活跃甚至为运营付出忠诚度的手段,那么你就会开始发现,我们应该从用户的角度去思考所谓的逾期和退款行为,但实际上,我们应该追求的是用户体验的优化,而不是那些看似优质的逾期资金。

所有这一切的基础在于你对你经营的企业的理解有多深。

比如教育行业,工作日和节假日有区别吗?对于车联网来说,路况是否影响运营效果?对于餐饮来说,餐厅的忙闲状态可以分配吗?

等等。

对业务的理解深度通常来自于你对产品定位的理解深度,两者相辅相成。

所以“定位”这个话题不管讲多久,还是会有价值的,因为大部分人还是理解不了。

并没有一击必杀的套路

很多时候,有些人会追求“杀人技巧”。看来这个世界上的绝世高手只要有杀手锏,就能阻止人杀人,阻止佛杀佛。

在金庸《笑傲江湖》的《传剑》章中,有这样一段对话:

冯清扬说:“学演戏只是第一步。想要不耍花招就出手,才能真正踏入高手的境界。你说:“如果每一个诡计都是泥泞和连续的,敌人就不能被打破。“这句话只说对了一半。这不是“泥泞”,这根本不是什么。你的剑术又让你泥泞不堪。只要有迹可寻,敌人就会有缺口。但是如果你完全没有招式,敌人怎么破招式?」

令狐冲心怦怦直跳,手掌火辣辣的,喃喃地说:“这根本就不是什么把戏。怎么可能坏?”?根本没有绝招,怎么破?“突然,出现了一个我这辈子都没见过,做梦也没想到的新世界。

冯清说:“切肉,必有肉切;要砍柴,必有柴要砍;如果敌人想折断你的剑,你必须有一把剑让别人折断。一个没学过武术的普通人,挥剑狂舞。你猜不到他的下一把剑会被捅到哪里或者砍到哪里。即使是一个精通剑术的人也无法打破他的招式。因为没有动,“破动”这个词是不可能的。只是没学过武术的人,虽然没什么招式,但也容易被打败。真正好的剑术,是能控制人,从不被人控制。」

你可以自己比较。

最近领导说数据不太好,你第一反应就是做活动。

对于活动,我们最关心的是包装,而不是从宣传到整理的整个过程的设计和管理。

如果你符合以上任何一个描述,恭喜你,你需要提高你的操作思维能力。

在PC时代,腾讯可以完成一款产品的冷启动,甚至一旦弹出就能抓取流量。

你看到的是一个弹出窗口,但你看不到的部分是什么?只是说说而已:

排期管理、内容审核、用户分组与用户选型、素材A/B-test实施以及效果回收。

这些事情你每天要做多少次,其实你不会看到,但最后看到的其实是一个弹出来的。

所以,我面对过很多想教招式的人和机构,都会说:

别人肯拿出来给你说的那些成功案例的背后,都有一堆一样做但并没有做出来的失败案例。去学习成功案例本身的做法没问题,但误以为有样学样就能牛逼哄哄,那就错了。

腾讯刚才弹出的例子,大家可以对比一下。你们公司有这个基础可以效仿吗?

如果不是,你真的相信别人告诉你的所谓法律吗?

#专栏作家#

肖恩,微信微信官方账号:zhangleo1983,大家都是产品经理专栏作家。知乎V,互联网从业者;003010作者。谈论产品和运营,偶尔深入。分享所有有用有趣的内容。

本文由作为产品经理的每个人原创发布,未经许可不得转载。

图来自Pixabay,基于CC0协议。

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