出售抖音号网_广告吸引消费者注意的方法(广告如何引起消费者的注意)

是什么让用户对广告如此反感?有什么方法可以减轻用户的不适?

“广告,烦人!”

就广告内容而言,用户可能会对五个因素感到厌恶。

我们有什么办法可以降低用户反感? 3354这篇文章的主题。

今年9月底,蚂蚁财富联合16家基金公司,推出了一套“年龄越大,越少人原谅你穷”的海报。

不管这些是不是事实,都会有很多骂声,比如“炒作”、“丢人”、“穷是不对的”。你以为我想穷吗?" .

就连联合基金公司的一些市场参与者也出来吐槽:“在做宣传沟通之前,蚂蚁都很骄傲,觉得互联网宣传是他们的强项。”

一些广告商说,"广告一不杀人二不放火,也没逼迫,你凭啥讨厌我?"。

然后他写了一个笑话:

结婚前,一个男人对他的未婚妻说:“我需要在结婚前告诉你真相。其实我的家庭条件并不好。我叔叔是个小偷,我姐姐是个妓女,我有个表哥是个杀人犯,而我父亲已经因家暴被起诉了……”

未婚妻大方地说:“亲爱的,没关系。我真的爱你。你还有什么没如实告诉我的吗?”

犹豫了很久,未婚夫咽了咽口水说:“其实.其实我有个弟弟是做广告的。”

到底是什么东西,让用户如此反感广告?

上周总结了五个因素,分别是:心理抗拒、人生观反驳、价值观反驳、世界观反驳、信息阻碍。(这里就不细说了)

然后,我仔细分析了这五个因素,发现和优化出了6个解决方式,并用这六种方式减少了用户的反感。它们是:

第三方说服

场景中立化

同属性圈子

透露业界秘密

公益化

目标一致

一、第三方说服

先说说“心理抗拒”吧。布林在心理学中指出,人们相信自己对自己的自由(包括思想)有控制权,当这种控制权受到限制时,人们往往会进行对抗。

人们对抗的激烈程度取决于他们使用的认知高低。认知越低,越容易接受;认知越高,对抗越强。

厌恶“心理抗拒”的用户特别适合被第三方说服。

褪黑素产品于1997年推出。持续砸钱硬广的TVC是个家喻户晓的名字。“今年的假期不会收到礼物,但只会收到褪黑素。”。

简单粗暴的文案在认知不足.吸引了大量消费者

2005年前后,知能力提高了的中老年人不能只砸“褪黑素”和“青春”。下定决心,跑到乡镇拉横幅,宣传活动,现场体验,配合终端门店和药师.

口碑效应(在第三方的劝说下)成立,支持“今年节日期间不收礼物,只收褪黑素”的想法。

2010年,中老年人成了姨爷爷,孩子工作多年,需要时不时地孝敬。

脑白金订单,减少TVC在央视的投入,开天猫旗舰店,在《宝贝细节》(被第三方说服)里贴了几张权威认证的截图。

要知道,这种权威认证,在过去的十年里,褪黑素是不需要贴的。

到2015年,医学界和公共媒体广泛质疑过度宣传褪黑激素的功效,坚持吃它会毁了身体。(最近,走在舆论前沿的“沙浦爱思、滴滴滴滴”也受到了质疑。)

“褪黑素业务离开我已经十年了。走吧.你太恶毒了!”,史玉柱出来澄清。他有1000万粉丝,这个名人效应很强大。(被第三方说服)

第三方说服,通过第三方来表达,肯定比自卖自夸,更容易被信任,因为第三方不涉及明显的利益问题,所以ta的描述等于建议,等于帮助。.

二、场景中立化

今年,奥迪二手车平台推出了一个视频广告:

婚礼上,夫妻进入了幸福的时刻。

王先生的妈妈突然来了,赶去参加婚礼。

检查她的鼻子是不是假的。

耳朵是假的吗?

还有牙齿.

最后是胸部。

最后指出奥迪二手车平台的警示。

广告一出来就遭到了大量网友的批评,将女性客观化,公开支持女权。

网络上的这些负面评论完全盖过了奥迪二手车平台.的“谨慎”

这些网友有的吃瓜,有的是奥迪用户,有的是潜在奥迪用户。

在更深层次上,他们为什么不喜欢广告?在我看来,文案违背了用户的价值观。

通过鲜明的价值观,传达产品诉求,这种方法非常有效,能够有效击中用户痛点。

然而,不同的价值观很容易伤害到相反另一群认同这些价值观的人,从而导致大规模的怨恨。

那么,我们如何制作场景来减少这种反感呢?

让场景中立化,堵死后门。

比如奥迪可以在这个广告后面加一句话:

“这个故事纯属虚构,人人平等,但你一定要小心汽车!”

如本文开头所述,蚂蚁财富是一名文案:

“你每天都很困,只是因为被生活困住了。”

“世界这么大,你真的能去看看吗?”

“到了适婚年龄,很庆幸朋友少了,因为完全不用担心,会收到一颗‘红色炸弹’。”

这个文案令人反感,因为它反映了大量潜在用户的人生观和相驳的人生观。

这些潜在用户有一个共同的特点:“他们期待乡村生活,但对名利不那么感兴趣。”

如何提高文案的场景中立性?

加一句话:“我们鼓励每一个努力上进的人,照顾好善良的ta。”

同样,场景中立的运用也可以解决“绝味鸭脖”双十一的风骚广告,由忠实用户负责,侮辱女性。

一群忠实用户因为价值观不喜欢我的家居广告?如何设置场景中立解?

加一句话:“这个广告纯属虚构,不应该模仿。”

场景中立的方式,有点像香烟盒子上的标注.

“吸烟有害健康”这句话并不能阻止很多消费者的购买,但却能堵住后门,让产品保持中立。

场景中立,将有鲜明三观的文案,附一个标注,来堵死后门。.

三、同属性圈子

随着圣诞节的临近,所有的广告公司都在提前准备和发布一份创意文案,目的是在不久的将来提高业务量。

此时,你恰好是exception(纽约创意广告代理公司)的项目负责人。这里有三个文案。你觉得哪个更好?

1.“要有创意,请去异常;要打广告,请去异常!”

2.“今年创意难做?请在线搜索异常!”

3.“呵呵,我一点创意都不会,除了有个创意神叫异常。”

广告公司的客户都是认知能力较高,人,心理抵抗力很强。

以上三份,都不好.

核心原因:

第一份是强硬的推荐,会引起目标客户的心理抵触。广告公司的客户都是企业的中层管理人员。

第二条文案创意严重不足,内容模式过低,与广告代理机构客户的层级属性不符。

第三条文案,个性调性太低,与广告公司客户的个性属性不符。

以上三篇类似文案,无论是《反常》、《史圣长城》还是《李奥贝纳》,都无法发表。

你对某公司的MD说:“要有创意,请去异常;要打广告,请去异常!”想想有点好笑。

反常的客户就是这样,认知能力很高,是公司市场部的中层主管。

鉴于这样的客户属性,在圣诞节,之前,你被要求为异常编译一个创意广告剧本。你会怎么写?异常的广告目的也是——提升近期的业务量。.

让我们来看看这个由异常刚刚发布的创意广告!https://v.qq.com/x/page/r0519jw38u2.html

标题显示“异常”,标题显示制作人详细信息。

这部看似无厘头的趣味漫画,必然会成为走温馨团圆路线的各种圣诞广告中的泥石流。(中文翻译,请在微信官方账号后台获取,回复“圣诞节”)

同样的属性圈,让广告文案和目标客户/用户/消费者的属性相符融为一体。否则,他们将会反感你的广告。

四、透露业界秘密

如果用户因为“心理抗拒”而对文案反感,可以让文案大度一些老老实实告诉ta什么黑幕、虚假宣传、虚假宣传.

商品可以和人民币互换,信任也是一对互换关系.

“你给我真诚,我给你一封信。”

泄露行业秘密,让品牌广告和用户之间可以互相交换信任,迅速减少怨恨(心理抗拒造成的)。

上面写着“心理抗拒理论”。人们相信他们可以控制自己的自由(包括他们的思想)。当这种控制受到限制时,人们经常互相对抗。

如果有一定的认知能力的消费者面对一件奇怪的事情,文案直接告诉他:这是最好的,这是最正宗的.

PS。高认知能力并不意味着熟悉产品,它指的是思维能力。

事实上,这种抄袭内容限制了消费者的“自由思维”,剥夺解释了消费者对产品的怀疑和验证思维。

最终消费者会在对抗抄袭,甚至在反感做广告(比如哪个挖掘机技术强…这个广告)。

比如作为一个有一点认知能力的消费者,看到这个广告文案会有什么感受?

“真的这么自然吗?真的是沉香吗?”也许你会有这样的猜想。

如果你有这样的猜测,你是因为“心理抗拒”才被做出了对抗看中的。

这个商人的副本,失效.

然而,如果商家给揭露业界秘密,增加一份拷贝,就会减少怨恨。你认为你的对抗性大大降低了吗?

在竞争激烈的市场中,泄露行业秘密被广泛使用。

比如防蓝光的钢化膜。“真正的蓝光防护是.怎么.这种假蓝光保护是.怎么,你怎么知道……”

夜视偏光眼镜。“xx品牌的夜视眼镜,尽管很多眼镜和我们生产的完全一样。

你可以通过一系列的方法来区分夜视眼镜的优缺点。"

泄露行业秘密,让品牌广告与用户,彼此交换信任,迅速降低反感(心理抗拒带来的)。(还得罪了同行)

五、公益化

前段时间,有一个牛奶产品人,被一些白领厌恶。它的广告是这样的:

一个孩子说:“我希望每天都有新鲜空气。”

“没关系,我们有xx牛奶,每天都有健康的身体!”艺鹭跳出来说道。

反感,一部分白领说,“空气污染已经没希望了,所以你只能喝xx牛奶来维持健康?”

这个广告文案因为世界观相驳.被部分白领反感,如何修改文案避免世界观带来的反感?(上周描述)

一个孩子说:“我希望每天都有新鲜空气。”

“没关系,我们有xx牛奶,我们每天都有健康的身体,我们回归祖国!”艺鹭跳出来说道。

公益。公益等于捐赠,不是钱就是东西?不,帮国家做广告,也是巨大的公益。公益即意味着责任心与各种美好。.

近年来,在线上和线下都增加了很多英语教育机构

我也看到很多这样的广告:

“30天英语口语速成!轻松与外国人交流!……"

“轻松学英语,不记单词,不背课文……”

这种复制的不止一个,就是意味着.这个细分领域的竞争还不够激烈,市场规模还在高速扩张。

既然10分钟就能判断出这个市场很潜力,那那些英国神应该早就注意到了!

今年,一位名叫马克的1994年出生的留学生创办了一家英语教育机构。

面对市场上这种“快”的英语广告,他怎么可能是迅速抢夺?的后来者呢

马克在公开演讲中主要使用了两个手段:

1.揭露行业秘密,迅速获得用户信任;

2.公益,保护产品不因同行诋毁而被用户排斥。

请看下面的演讲稿:(部分)。

很多人使用这种概念包装,用大家更加“喜欢”的方式赚到了钱,但是教育创业者应该保持理性。市场上有很多“快餐”教育服务。消费者说:“我想在短时间内学会,我想学得快,我不想快速背单词或语法。”有教育工作者跳出来说:“没问题,几个月就搞定了!

现在也在写书,想读读前辈的作品。然而,在我们买的所有英语课本中,几乎没有一本是没有问题的。要么语法错了,要么内容很过时,要么一点实用性都没有。有的课本是从一些前辈那里抄来的,结合自己的,新书就出来了。然后每个人都把它奉为圣经,最后是导致我们中国人的英语水平普遍比不过其他的国家。.

所谓教育,就是对方不仅是你的客户,也是你的学生,他必须学习知识。如果你在路上遇到不好的自行车共享,你可以改变它。如果不能,也可以坐地铁。然而,糟糕的教育确实会影响一个学生的未来。对于教育创业者来说,首先是教育者,然后才是一个创业者。

六、目标一致

目前,用户有一个目标要完成,而广告信息只是导致"阻挡"的信息阻碍,

“信息障碍”是令用户反感的最大因素。

以下内容在我上周的文章中已经介绍过了,老读者可以跳过。

(1)微信朋友圈。,当你在刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷

感觉如何?用户当前的目标,看朋友圈的动态;

障碍,“xx新品,重磅推出!”(与用户看到朋友圈动态的目标无关)

所以为了减少用户的反感,我们可以让文案内容与用户的目标一致,“嗨,朋友们,我的xx宝贝出来了~”。

当我们在(2)新闻客户端的信息流广告。,浏览新闻时,我们拒绝了一个又一个标题,突然出现了一个广告:“如果我的喉咙又干又痒又恶心,我该怎么办?”?使用缓慢而严格的石灰!"

感觉如何?用户当前的目标,获取新鲜信息;

障碍,“卖药”,用户此时想获取新鲜信息。

所以为了减少用户的反感,我们可以让文案内容与用户的目标一致,“国内有治疗咽干恶心的药!这叫‘慢和霉’。”

(3)公交车的车载广告。的公共汽车很吵。即使人们不制造噪音,公共汽车的噪音也很难平静下来。此外,公交车闻起来冬天打嗝,夏天发酸。

如果这个时候,你还听到一群人在哪里……你是什么感觉?

例如,这里有一个公交车广告:

“我会长大,变得更加成熟;

我以后会结婚的,小心点。

会发誓,会撒谎,我会在市场上讨价还价;

脸越来越老,直到世界末日,我们再也不会见面。

然而,你、我和世界将永远在线。

联想,xxx电脑。"

汽车很拥挤,空气不流通.你能“入戏”并在最后听到吗?

这时,乘客的目标是冷静下来,保持安静,跑得快。

所以这个时候不要费心了,这是符合用户目标的。“联想,xxx电脑,长待机!”(在嘈杂拥挤的车内,简述要点)

(4)电影院的映前广告。观众去看电影时,他们的目标是什么?当然是去看电影。

前期放映广告,是一大部分其他电影的推广;一小部分是汽车、小吃和保险的广告。

如果放映前的出版价格不分产品类别一律定价,那么少量的汽车和零食广告……这之后完全成了阻碍观众目前的目标(看电影),而流量转化率自然不高。

例如,这里有两个预筛选广告。

1.广告的一般内容:

JD。COM已经销往全国各地!新养猪场超乎想象,猪对美已经厌倦了!也走过时装秀!德国进口设备大规模散养!网易未央黑猪,JD.COM双12,2件8.8折!

2.广告内容:

https://v.qq.com/x/page/l0517xzv4ms.html和哪段与观众的当前目标更一致?的广告1和2更容易被用户接受,引起观众兴趣?

如果用户因为广告的阻碍而不喜欢广告。

那么,为了解决这种障碍带来的怨恨,就需要注意“目的的统一”。

让广告和用户当前的目标一致,缓解用户的阻碍感,或增加用户对广告的期待。以此来降低用户的反感程度。

简单总结

用户不喜欢广告?试试这6种方法。

第三方说服

场景中立化

同属性圈子

透露业界秘密

公益化

目标一致

#专栏作家#

朱小磊,微信微信官方账号:飞猪六猪,大家都是产品经理专栏作家和营销顾问。他17岁就独立策划了一个游戏平台,月利润近20万。擅长以年轻消费者为目标群体的营销分析和策划。目前已服务多家企业,涉及教育产品、营养产品、快速消费品等。

这篇文章最初发表的原因是每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

图片由作者提供。

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