卖抖音号_移动互联网的四种引流思维:自由思维、跨界思维、平台思维、金融思维。

通过四个案例,阐述了四种移动互联网自由引流思维:自由思维、跨界思维、平台思维和金融思维。

今天就和大家分享一下移动互联网的四点思考。本文将以案例为重点,通俗易懂。

思维:一般来说,它意味着敞开你的大脑,通过碰撞产生创新的想法。

好的思维一方面在于不断实践后的总结和习得,另一方面在于不断向外界学习和升级,从而结合当前的需求梳理出一套可执行的程序或流程。

这里要分享的四个思维分别是自由思维、跨界思维、平台思维、金融思维。希望通过下面的分享帮助大家!

一、免费思维

自由思维是前端绑定后端产品或服务来获取客户。前端的产品或服务是免费的,后端的产品是付费的,从而实现最终的转型,实现利益最大化。

自由思考的核心思想:

你的核心产品是免费的;

不要为你所做的事情挣钱;

熊为牛身上的毛付钱。

我们以“驾校免费驾驶”为例进行分析:

为了应对日益激烈的驾校市场竞争,XX驾校推出了60天免费驾照产品。但是,有一个前提,你必须成为驾校的合伙人。成为合伙人的条件是需要交1万元,三年后还。

也就是说,只要你是合伙人,学习开车的所有费用都是免费的,这自然吸引了一大批学开车的人。即使你付了1万元,三年后也会退还。

在一线城市,上班族学习驾照的时间大多为1-3年,对于想学驾驶的人来说还是很有吸引力的。

XX驾校的合作伙伴是研修生,所有研修生刚进来的时候都要参加创业培训(这里指的是内容输出,以增强研修生对驾校的依赖)。

然后有人会问,XX驾校三年后还合伙人的钱,那怎么能盈利呢?

让我们看看这个驾校是如何运作的:

与4S店合作,购车价格盈利15%,客户节省10%,驾校节省5%;

与保险公司合作,利润35%,20%返还客户,驾校拿15%;

与基金公司合作,每年做8%-10%的固定投资回报,并收取利息;

……

这样,XX驾校前端有源源不断的免费学车的合作伙伴,后端有多种跨境盈利合作模式。有了合作伙伴持续不间断的参与,资金流基本可以保持不变或持续增长,从而解决资金压力。后端的盈利也为驾校注入了新的活力;让驾校、合作伙伴和第三方合作伙伴盈利。

最后,让我们总结一下自由思维:

顾客不喜欢便宜,但喜欢占便宜。

免费是有条件的。如果你成为了付费会员,那么未付费会员就是假会员。

爆炸是客户无法拒绝的价值,客户无风险,容易决策。

锁定客户必须锁定客户的后端服务消费才能赚钱。

锁定客户的朋友圈,扩大交易区域,让客户自动转账介绍。

要建立一个社群,把客户圈养起来,培养客户忠诚度,把客户变成粉丝,把粉丝变成只是粉。

产品链中一定要有后端的高利润产品。前端产品可以是免费的,后端是高利润的产品。

淘宝、JD.COM、天猫、百度是最好的引流入口,社区是转化入口。

二、跨界思维

跨界思维的核心思想:

通过自己的产品或业务整合其他行业相关的产品和服务,打造生态圈利益链;

以自身产品为核心和主导,辐射其他行业利益,自我主导布局;

我们必须在我们的模式中积极进取,但我们不应该尽力实现双赢。

我们以“物业公司自营超市”为例进行分析:

XX物业公司在小区经营一家超市,受周边超市竞争影响,人流和利润一直上不去;为了突破盈利模式,物业超市推出了免费洗车服务(利用物业地下停车场的资源),但前提是所有车主必须成为会员并充值自己的1000元。

说到这,很多人都会很反感。既然是收费的,什么是免费的?

是这样的:充值1000元成为会员后,每月可享受两次免费洗车服务(有效期一年),并送1000元超市购物卡(指定消费品)和1000元汽车保险费(与指定保险公司合作)。那么,成为1000元会员值得吗?

超市通过会员制模式赚不到什么钱,就和保险公司合作赚代理费,干洗店赚推荐会员费,蛋糕店赚推荐费等。所以后端有更多的盈利渠道。

采用这种模式,这家物业超市的业绩在不到3个月的时间里增长了10倍!

并且吸引了周边超市的大量流量。其他超市的生意一天比一天差,甚至关门大吉。此时XX物业公司可以通过加盟的形式实现对其他超市的并购,实现双赢!

三、平台思维

平台思维的核心思想:

通过爆款产品的引流,将被吸引的客户变成超级平台,实现流量的实现;

免费模式尖刀产品盈利产品(流量输出收费)。

让我们通过“怎么卖童鞋?”要分析案例:

一家童鞋制造商一直按照常规的传统模式进行配送,但随着市场竞争的加剧和模式的复制,这家工厂的业务每况愈下,甚至濒临破产。

后来,工厂引入了新的营销模式来改变这种情况。

他们是这样做的:厂家的技术人员在童鞋的鞋底植入定位芯片,然后配合相应的APP进行监测定位,让购买童鞋的家长可以随时随地确定孩子的位置,判断是否有异常。

除了定位系统,APP还有信息通道、导购、广告等模块。

他们为儿童控制app申请了国家专利,童鞋以成本价定价,相比同行有很大的价格优势,同时提供免费定位服务。通过这一系列的调整,童鞋的销售极其火爆,也因此有越来越多的会员注册了APP。

一年后,厂商APP会员突破100万,随后开始开辟商场、广告、资讯等模块,再引入商家、广告主、资讯内容生产者,让他们赚取相应的入场费、广告费、服务费,从而实现最终盈利目标,成功转型为创新的童鞋生产销售移动互联网综合平台!

通过这个案例,我们可以发现童鞋厂商首先通过爆款产品放水,享受到了免费的儿童定位等服务。当他们积累到一定的金额后,开始向平台转型,通过提供平台服务实现后端的盈利,最终帮助他们实现了一个又一个的业绩目标。

四、金融思维

金融思维的核心思想是:

把未来的钱变成现在;

金融思维是逆向思维,从未来看现在,从结果设计到现在整合资源,提前收钱,提前融资。

再来看看新疆枣哥的案例,这是两年前在网上流传的一个热门营销案例。

枣哥在新疆得到了政府扶持的一个农场。枣哥打算种枣。

万事开头难,但是哪里能筹到钱呢?

这时,他想到了合伙人模式,向合伙人寻求融资。

成为合伙人的条件是交1000元。合作伙伴的福利包括:3年内免费送1000公斤红枣,免费参观新疆枣园,返还已付1000元,签订合作协议

这种营销模式一出来,借助网络宣传推广,不到半年的时间,枣哥就找到了1000个合作伙伴,很快就募集到了100万元。除了政府给予的补贴,同时加强红枣的专业种植和管理,第三年收入翻了一番(种植红枣的年限一般为2-3年)。

这个例子说明了它的卖点在于合作方支付的1000元,只要你去枣园参观就可以退货,同时还可以获得1000斤红枣。

通过这样的模式,吸引了大量的启动资金,从而解决了前期成本投入的问题。这就是典型的金融思维。通过为当下筹集未来资金,在宣传推广阶段,合作伙伴也起到了承上启下的作用,既是推广者又是消费者,让红枣成功销售!

总结

通过以上的自由思维、跨界思维、平台思维和金融思维,我们在营销方面有了更深的理解和认识,希望能给我们的朋友在营销策划方面一些启发和帮助!

当然,同样的模式未必对所有人都实用成功,因为在移动互联网碎片化的时代,信息更新迭代的速度是不可想象的。

但是,无论有多少变化,营销都必须是创新的、与众不同的、高要求的,这样才能打动用户,建立高度的互信,也就是营销本身就是最好的推广!

作者:明航说运营,微信微信官方账号:明航0205。

这篇文章最初是@明行发布的,说的是每个人都是产品经理,未经允许禁止转载。

图来自Unsplash,基于CC0协议。

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