限时秒杀活动怎么才能抢到(怎么快速抢到限时秒杀)_抖音账号买卖网站

作为一种营销工具,spike利用有限时间、先到先得的用户心理,刺激购买或制造机会,吸引用户注意力。并且随着秒杀游戏的升级,现在大折扣卷作为商品,利用秒杀券的联动游戏来促进店铺销售。

618越来越近了。天猫、JD.COM、Suning.cn、国美等各大电商网站均进入激烈竞争阶段。所以除了疯狂扔各种优惠券之外,各大狼牙活动都频繁出现在整点上,JD.COM狼牙、巨化狼牙、网易考拉狼牙相继推出。

而且,这些扣球活动已经从之前的单品扣球发展到了优惠券、折扣券、品类券的扣球,全小时抢券、抢好物等各种游戏层出不穷。那么,秒杀游戏对电商平台意味着什么,对网站能起到什么作用?本文将主要讨论如何玩秒杀。

一、什么是秒杀?

顾名思义,spike就是平台商家在一定的固定时间内发布一些超低价格的产品,所有买家同时在线抢购的销售方式。

因为商品价格比较低,往往一上架就被买家抢购一空,有时候只需要一秒钟,所以被称为秒杀。

作为一种营销工具,spike利用有限时间、先到先得的用户心理,刺激购买或制造机会,吸引用户注意力。并且随着秒杀游戏的升级,现在大折扣卷作为商品,利用秒杀券的联动游戏来促进店铺销售。

二、秒杀的五大行为要素

一般来说,扣球有五个重要的行为要素,只有当这五个要素都准备好了,才能称之为完整的扣球活动,具体内容如下:

峰值时间

穗货。

峰值库存

尖峰规则

尖峰阈值

具体内容可以通过流程图详细了解:

除了这五个行为元素,还有很多其他的元素,包括秒杀的页面设计,商品主图的设计等。这里不再赘述。

三、秒杀的业务逻辑分析

通过JD.COM斯派克和天猫巨化斯派克可以发现,目前两大家电平台的斯派克活动主要集中在三个阶段:上午10: 00 -12: 00、下午14: 00 -16: 00、晚上20: 00.

其实已经通过电商运营的童鞋应该有经验。通常电商APP的流量高峰基本集中在上午9:30-10:30之间,晚上20: 00也是一个高峰期。因此,尖峰抢购的时间段也与APP的流量峰值一致。

这里会有两种打法:全点扣球和长周期扣球。

整点秒杀:的小时峰值针对高价值物品或峰值强度大的物品。主要目的是通过这些高价值物品提升APP在此期间的用户活跃度,起到引导作用,让用户通过其他APP游戏进行消费。

长周期秒杀:的长期尖峰是我们常见的尖峰活动,持续一天甚至几天。这种玩法不能称之为纯狼牙。这类活动的项目一般,折扣力度有限。只要是通过长时间的跨玩,物品就会获得更多的流量。这种玩法一般针对很多新品,希望新品通过狼牙的玩法在短时间内获得大量流量,从而营造出爆炸的氛围。

因为对于商家来说,商家参与穗活动的目的只有三个:

快速获取商品流量,积累店铺销量。

低门槛条件吸引买家注意力,创造商品特色。

通过spike,增加产品的销量,提高该物品的店铺搜索排名,从而增加店铺权重。

因为这是商家参与扣球的目的,我们在做扣球游戏的时候需要考虑如何给单品带来流量或者销量。因此,在做扣球活动时,一定要注意以下两点:

一个商品在同一活动时间内只能参与一个同类型的尖峰活动;

一个订单可以同时享受两种或两种以上不同商品类型的穗价优惠。

通过这两种方式,可以充分保证参与杀穗的单品销量和流量获取。

四、秒杀玩法的场景化应用

1. 线上电商店铺促销

一家美容在线商店在618推出了尖峰活动。一支口红A品原价1200元,现在享受980元的穗价。之后店铺本身就全折扣上线了,也就是满1500减200元。所以对于买家来说,想要享受折扣,需要以980*2减-200=1760元的价格购买2件。

但如果此时同步介入店铺的优惠券活动,也就是所有类别的优惠券:1000以上减200元。所以这个订单也符合这个条件,最终订单价格是1760-200=1560元。

因此,该订单最终通过秒杀券游戏成交为1560/2=780元。与原价1200元相比,相当于打了6.5折。买家想要享受折扣,需要购买2件以上才能享受,间接促进了店铺销售。

2. 线下门店引流

最近有教育机构在人人秀平台推出了扣球课程,针对二建全科的课程引流。

首先是二建工程中的全科专项练习,以0.1元的二杀价推出,通过低价吸引用户关注,但答案与题库分离。用户购买题库后,需要去商店参加活动才能得到答案。

活动推出一周后成功吸引近800人到店,店铺日均访问量增长200%。

3. 线下门店促销

前不久,为了配合618事件,Suning.cn还在人人秀平台发起了狼牙活动,动了空调、电视、茶几吧、厨房电包、马桶盖、手机钢化膜、剃须刀等。从Suning.cn的线下商店到线上商店。用户只需在限定时间内支付0.01元,即可享受线下门店超高优惠券下单的优惠。

对于Suning.cn来说,活动首先通过线上传播积累客户和活动的人气,并通过线下门店购买订单的方式将流量引入线下门店,并通过1分钱扣球的方式提前锁定客户和门店客户,为促销期间的产品库存和用户需求提供分析数据。

五、总结

二杀游戏与团战和砍价的区别在于,二杀非常注重时效性,主要营造一种稀缺性和掠夺性的氛围。只要发现一个用户在抢货,其他买家肯定会蜂拥而至。只要价格合适,目前很少考虑这个东西是不是必需品,只是认为先存着,早晚用。

秒杀除了能在短时间内促进商品销售外,还有另一个聚集大量人气的功能。这些流量以什么样的方式得以保留或定向下线,是每一个运营都需要深入思考的地方。

但目前狼牙的玩法还是比较简单,未来还需要更多创新的新玩法,给用户更多优惠,吸引用户长期保留。

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图来自Unsplash,基于CC0协议。

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