积分商城会员体系怎么搭建(如何开发一套积分商城saas系统)

新兔Tik Tok待售:随着互联网的不断发展,人们现在或多或少都参与到了“分销”模式中,现在各种电商平台都非常活跃,很多平台都需要搭建分销体系,才能更好地推广商品;作者分享了积分商城无限分销系统的定义。让我们一起来看看。

无限级结构体系应用广泛,涉及领域的词汇可分为:多级分布、树形结构、金字塔结构和无限裂变;商业价值:新邀请、转化、保留、绑定、推广、结算。

查尔斯庞兹是一位名叫查尔斯庞兹的商人“发明”的,他是生活在19世纪和20世纪的意大利投机者。他于1903年移民到美国。1919年,他开始规划商业模式,承诺投资者将在三个月内获得40%的利润回报。庞氏支付新投资者的钱作为对初始投资者的快速获利,从而诱导更多的人进入市场。由于早期投资者回报丰厚,庞氏骗局在7个月内成功吸引了无数投资者,被后来的人称为“庞氏骗局”。

市场维度:

如今同质化产品越来越多,无限层级模式属于纯盈利导向设计的商业模式。在理想中,所谓的快速发展和裂变模式实际上导致了管理和运营之间的现实矛盾。但金字塔模式层级太多,不同层级的返点太多,必然导致最终零售价格不符合市场规范。

品牌效应:

而传统的分销代理模式是以品牌营销为导向的商业模式,一般最多有三个层次,每个层次在执行管理标准上已经成熟,可以辅以有效的品牌推广管理,品牌增长会相对更稳定。

三级分布示例图。

一、什么是分销?

注册自动绑定隶属关系,把会员和消费者变成分销商,让分销商发展分销商,实现人人分销、人人推广的模式。

1. 分销机制

分销实行最后三级返利机制,即能带来购买行为的分销是一级分销商,是直接产生利益的分销,我们记录为分销商f。

f的上层分布E是二级分布,D是三级分布。

商家发展了n多个分销,客户小明从分销商f处进货,所以f获得一等佣金,e获得二等佣金,d获得三等佣金,而d前面的分销商c、b、a与此无关,无法获得佣金。

2. 佣金分配

一般来说,在三级分佣金结束时,一级经销商获得的佣金最多,因为它是可以直接给商家带来订单的经销商。如果发展二级分销商,三级分销商将获得二级和三级佣金。

假设一件商品的价格是100,成本是60元。商家通过三级分销平台销售该产品,商家利润40元,拿20元作为对其经销商的推广佣金;如果一级佣金定为20元中的50%,二级佣金定为20元中的30%,三级佣金定为20元中的20%,那么一级分销将获得10元佣金,二级佣金将获得6元佣金,三级佣金将获得4元佣金。

客户的交易很多,很多客户都完成了交易,商家的三个经销商每次都会收到返利。

二、阶段一:面向群体

核心指标:用户推荐、自注册、社区推荐、代理推荐、商户结算、消费群体。

关键词:层级裂变。

低价裂变、延伸、分发和引流,裂变营销简单来说就是分享,让用户积极传播内容,最后形成病毒式的扩散效应,成为煽动熟人社交圈的最佳载体之一;基于熟人圈子的沟通信任成为最直接、最有说服力的背书和传递。

分布示例图。

传播路径是从a到b,b到c,c到d.

大部分营销层面只有三层,裂变层挥发。当通信层

一个交流活动顺利地穿过裂变层,到达D、E、F.很有可能实现指数级增长,实现裂变式传播,有共同标签,去中心化。无限水平裂变恰好是群体利益、利益共同体和扩散复兴的结果。

无限裂变示例图

三、阶段二:会员制度体系

核心指标:引导支付转型,提升核心行为价值。

关键词:会员等级认购、加速补贴。

1. 会员营销

会员制是人与人或组织之间的沟通媒介。它由一个组织发起,在组织的管理和运作下,吸引顾客自愿加入。目的是定期联系会员,为他们提供感知价值更高的兴趣包。营销目标是通过与会员建立情感关系,不断激发和提高他们的忠诚度。

2. 制度划分

一般来说,会员制组织是企业、事业单位和非营利组织维护客户的结果,通过提供一系列福利吸引客户自愿加入,称为客户忠诚计划。

加入会员组织的客户称为会员,会员组织与其会员的关系通过会员等级来体现。会员消费时,享受优惠政策或特殊待遇的“身份证”。普通会员,白银、铂金、钻石、至尊,一次或多次向会员机构缴纳购买金额为等级制,从而享受等级差异化制度对应的福利服务。

会员制样图。

3. 举例说明

99元升级为商户,权益如下:

待收红包999个;

共享红包补贴;

分享者(必须是VIP以上)有二级红包补贴,更多分享者享受一级红包补贴;

补贴红包按5%消费的消费者也可以获得直接分享者补贴红包的50%;

按照消费者销售额的2.5%补贴红包,也可以获得直接分享者补贴红包的50%;

共享VIP和商户,直接共享补贴20%领取红包(现金),间接共享补贴10%领取红包(现金);

共享VIP和商户,按直接共享补贴的20%领取红包(现金),按间接共享补贴的10%领取红包(现金),秒发放;

每天发放的红包最高限额为1000万元(商家线下发放,线上自动扣款)。

4. 淘汰机制

两个不同的城市有一个S3,提升为DS(全球懂事);

加快总部市场新增业绩9%的补贴,以待领红包方式发放;

享受两级等级加速补贴,无等级0.5%,凭红包发放领取;

享受全球新业绩1%的加权分红,按收到的红包发放(按月结算);

四、阶段三:代理体系

1. 什么是代理?

分为区域总代理和区域代理两部分。一部分包括向总部反馈各种信息、订单和业务管理等。另一部分属于区域经销商性质,只接受订单,继续委派其他经销商(如省、市、区代表等)。).

2. 代理商级别划分:

制造商经销商消费者。

制造商总代理经销商消费者。

厂家总代理一级代理经销商消费者。

厂家总代理一级代理二级代理 … 经销商分经销商消费代理主要分为总代理、区域子品牌代理和总代理设立的省级分公司。

代理商的成立可以分担平台厂商的风险,使平台厂商和代理商共同拉动市场,从而降低厂商的经营风险。

在代理商层面,代理商除了设置通用代外,还可以根据厂商的渠道模式设置一级代理商或区域代理商,同时与终端厂商合作;通过这种方式,代理从简单的分发转变为具有管理功能的渠道维护人员。代理商除了业务管理,还有品牌管理、推广管理、服务对接、财务管理等多种功能。

代理示例图。

3. 简要描述

a(对等级没有硬性要求,有别于原概念网体【上级推荐人】后台设置)——B(广州社区代理)。有人在社区花了1万元(主要是商家设立的区域),平台手续费是10%,也就是1000元B是社区代理,得到4%,也就是1000*4%=40元A推荐社区代理得到4%*20%,也就是。

五、阶段四:制度与分销量化的代名词

1. 分销类型

B2B商城、区块链商城、团队红利、全球红利、区域红利、配送商城、直播商城、会员卡配送.

分布类型示例图。

2. 分销制度

直接推奖、间接推奖、领导奖、团队奖、差等级奖、越级奖、等等级奖、区域奖.

系统类型示例图。

3. 增值量化

会员的增值服务不仅要做,更重要的是增值要量化,导致消费攀升。比如我们很多人在超市都有会员卡,但是很少刷,比如积分的多少;因为在会员心目中,这个点的回报太远太虚,不知道会是什么,心里也没有概念,比如5%现金100,现金5元,肯定让客户感觉更直接。

因此,我们应该定期量化我们对会员的增值服务。比如,根据CRM系统,客户平均每周消费500元,我们会系统地提醒会员:“尊敬的* * *会员,您好,感谢您长期以来对我们的厚爱。温馨提醒:你平均每周消费500元,现在就能赚到* * * * *。如果继续定期消费,将获得* * * * * *。年底,我会直接兑换一件价值200元的物品(选择任意产品)。如果每周花800元,一年就能拿分。年底直接兑换一件价值500元的物品(选任意产品)。祝你购物愉快!”我们的会员会不会觉得消费目标更明确,心理更踏实?

4. 完善CRM体系

建立完善的客户关系管理系统是平台客户管理、个性化服务和营销设计的关键。平台需要建立详细的会员信息库,包括消费者的性别、年龄、职业、月均收入、个性偏好、受教育程度、生活范围等。包括在平台内,并记录会员当前消费商品的品牌、型号、价格、数量、消费时间等信息,为平台未来的增值服务提供可靠信息。

平台还可以根据会员消费者的消费历史记录进行分析,得出每个消费者不同的消费偏好,根据消费者的消费时间记录分析消费者对某一商品的消费周期。

由此,平台可以在合适的时间将符合其消费个性的商品目录发送给会员消费者进行有效的广告宣传,或者直接在合适的时间将部分商品发送给合适的会员消费者。

这样消费者才能感受到平台无时无刻不在关心消费者,真正建立起消费者与平台之间的感情;这些数据库也是新产品开发、广告策划、营销策划和客户分析的关键基础。

本文最初由@镊子发布,大家都是产品经理。未经作者许可,禁止转载。

图来自Unsplash,基于CC0协议。

奖励作者,鼓励TA努力!欣赏



新媒兔新媒体交易平台目前有 抖音号出售抖音号转让抖音号购买快手号购买等新媒体账号服务市场,并在新媒体服务的基础上将会开拓更多的虚拟资产服务业务。新媒兔对用户的需求提供信息匹配、账号估值、数据鉴定、资金担保、合同担保、运营指导等专业的虚拟资产服务配套服务! 还有问题补充欢迎评论与新媒兔小编互动哦~